 | 如何把握中国的商业环境 |
| 中国的市场从开放至今已经有32年的历史，而改革开放的历史也是外资的引入与吸收的历史。在相当长的时间里，我们一直都是鲜花红酒香槟吸引外资，我们为外商提供了舞台，却一直扮演一个比较被动的客体角色。然而现在这种本土公司快速崛起、内需驱动型增长让外资公分分明感受到了压力，不得不重新审视中国的商业环境。其实从…… |
| 体育营销的“双刃” |
| 品牌营销已经不是一个新鲜的话题。面对北京奥运会上90%的赞助商在品牌营销上铩羽而归的事实，各方对体育营销手段能否收到理想效果说法不一。现在，世界杯赞助商随着世界杯进入人们视野。或许，世界杯赞助商这个称号本身就是一个价值肯定的符号，这标志着品牌优良的美誉度、产品良好的品质、企业雄厚的实力，但是这种巨额…… |
| 促销人员的规范化管理初探 |
| 措施大致包括：必要的岗前培训； 制定促销人员行为规范；奖惩鲜明的管理措施； 厂方与卖场对促销员管理上的“共识”； 建立促销人员管理联合体。 |
| 商品促销类型具体形式及其操作要点 |
| 促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总的说来可分为两个部分： 以消费者为中心的促销类型 …… |
| 你如何获得指挥下述的权力和权威 |
| 新官上任伊始,你就得来自己做出证明,你凭什么能做他们的领导,过人之处在那里?或者你给下属们带来的新利益在那里?别指望凭着你那官衔就能领导下属. |
| 别为促销而促销－－浅谈对促销的错误认识 |
| 在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，…… |
| 经销商资料的收集和前期接触 |
| …… |
| 经销商课题研究之“给经销商洗脑” |
| 在很久很久以前，对经销商的洗脑，还是一个比较领先的管理策略，利用年度经销商大会的时机，营造氛围，恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想，借大师之名之口，灌输给经销商，再配合样板经销商上台现身说法，当地政府及权威机构的助阵壮威，厂家高层的宏伟战略发…… |
| 向总统成功推销斧头的秘诀 |
| 没有推销不出去的产品，也没有打动本来的客户。 在美国，有一个叫布鲁金斯的营销学会，以培养世界最杰出的推销员著称于世。克林顿任总统期间，学会给学员们出了这样一个题目：请把一条三角裤推销给克林顿总统。8年间无数个学员都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧头推销给小布什总统。绝大多…… |
| 营销市场分析 |
| 品牌早期进入市场，可以优先抢占销售渠道，掌握主要的分销商和消费者。可以先声夺人，占尽先机。从声望上领先对手，给消费者留下深刻的印象，有利于品牌形象的树立。 |
| 加盟商如何应对厂家直营店的冲击 |
| 商业活动目的很简单，赢利，说大点的话，叫个人财富价值和社会价值的共同实现。不过，就当前国内的绝大多数企业而言，说实现社会价值尚且过早，还是先说说多赚钱的事吧。 |
| 第一次做卖场之－－顾客为什么不买你的账 |
| 从一个购买行为产生的时间上看，不过区区几分钟，甚至数秒。那么，促销人员如何才能帮助消费者这短短的几分钟内找到一个购买的理由呢？稍有生活常识的人都知道，人们生活中的许多行为都是有着因果关系的。 |
| 重塑营销形象 |
| 各种传统产品和创新产品源源不断地流向市场，而绝大多数个人和家庭已经拥有基本的生活消费品，消费需求难以快速增长，市场饱和，品牌竞争更为激烈。 |
| IBM的营销策略 |
| 质量是品牌的生命，IBM对于产品质量一直坚持精益求精、品质至上、“尊重个人，让顾客满意，持续提高质量”的基本原则。1990年，IBM开发的AS/400被授予美国国家质量奖，它为用户提供的产品达到了99.99%的质量标准。 |
| 论新经济时代的营销策略之营销创新 |
| 营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新而营销策略创新是营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。 |
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