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学晋商的识人之道

作者:钟伟 文章来源:本网编辑整理 点击数: 更新时间:2010-4-26 18:07:58
大家想想,这样的不动声色的考察,那多厉害啊!这说明山西商人在干好自己的事业的同时充分了解老子“知人之智”的重要性,并归纳出一套有效的“知人”的方法,这也是山西商人的“知人之智”。
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  我们应该用怎样的方法去认识一个人呢?老子曾在《道德经》中提到“知人者智,自知者明,胜人者有力,自胜者强。”由此可见,认识一个人的重要性并且需要很大的智慧。
  先来看晋商的故事。山西的晋商最有名的是大票号、大商行,大家想一想从事金融的,都是每天要和大把大把的钱打交道的,那么选择什么人来办事、管理、操持就十分重要了,一旦不识人,用错了人,有业就变成无业了。
  据说他们考察一个人很有一套行之有效的方法。虽然也就几个字,但是令人感叹认识人的到位。这些字就是:“远”、“近”、“易”、“烦”、“危”、“卒”、“杂”等。
  什么意思?这就是提供你去考察、认识一个人的视角、切入点、坐标系统。
  比如第一、第二是“远”、“近”这两个方面,是教你远距离、近距离地考察一个人。也就是说,当他一个人在外地很远的地方办事,没有人监督他时,他是怎样办事的。特别要考察他忠心不忠心、忠诚不忠诚。相反这个人他就近在你身边办事,看他什么呢?看他是不是尊重、敬重你,而不是因为亲近而狎,即没大没小,骨头轻了,态度不庄重。第三是“易”,是干容易的事情,看他是什么表现。四是“烦”,是干繁琐的事情,看他是什么表现。五是“危”,是干危险的事情,看他是什么表现。六是“卒”,是面对突然发生的意外事情,看他怎样对付。七是“杂”,是面对纷杂乱麻样的事情,看他怎样处理等等。
  大家想想,这样的不动声色的考察,那多厉害啊!这说明山西商人在干好自己的事业的同时充分了解老子“知人之智”的重要性,并归纳出一套有效的“知人”的方法,这也是山西商人的“知人之智”。

  那么,他们的智慧又从哪里来的呢?仔细思考,不难发现他们的智慧是借助于古代传统历史文化。
  其中,《庄子列御寇》就这样写道:
  君子远使之,而观其忠;
  近使之,而观其敬;
  烦使之,而观其能;
  卒然问焉,而观其知;
  急与之期,而观其信;
  委之以财,而观其仁;
  告之以危,而观其节;
  醉之以酒,而观其则;
  杂之以处,而观其色。
  九征至,不肖人得矣。
  先人的九条识人之道相当精辟!第一条,是让他到远的地方去,观察他是否忠诚。第二条,是让他在近处,观察他是否庄重谨慎。第三条,是让他干繁杂的事,观察他是否有才能。第四条,是突然发问,观察他是否有知识。第五条,是给他一个紧急的期限,观察他是否讲信用。第六条,是委托他财物,观察他是否仁义。第七条,是告诉他危险的事情,观察他是否有节操。第八条,是在他喝醉酒时,观察他是否不忘准则。第九条,是让他混杂地相处,观察他是否失态。用这九条去观察,那么不好的人就被考察、区别出来了,当然贤者也分辨出来了。
  这不正是晋商的识人之道吗?他们任人用人的那些条条就是从这种智慧中化出来的,不得不让人感叹他们的聪明!中国的传统文化是个宝库,蕴含着有价值的、可以为现代人利用的东西!

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