只在网上做外贸

众所周知，浙江天台是全国最大的产业用布生产、销售集散地，被称作 “中国过滤布名城”，现拥有产业用布生产企业300多家，西南滤布厂就是其中具有代表性的一员。

从1990年创办时只拥有5台老式机器开始，到如今成为世界上专业生产高品质合成纤维布的主要制造商，固定资产2500万元，拥有先进现代化织机70台，年产优质工业用布1000万平方米。西南滤布厂的快速成长吸引了越来越多的目光，人们不禁要问：他们靠什么取得了如此快速的发展？

西南滤布厂的外贸业务员李小姐为记者解答了心中的疑问——

“在工厂成立初期，我们专做国内贸易，一直到前年才开始从事出口。刚开始我们遇到很多问题——由于产品的特殊性，参加展会对我们来说作用不大，不能为工厂带来足够的客源，因此如何寻找海外买家，成为困扰企业的大问题。

寻找客源大海捞针

参展行不通，我们只有另辟蹊径——到网络中寻找客源。刚开始就像大海捞针，作为外贸专员，我每天都要在网上搜索买家信息，方法就是机械地在搜索引擎中输入关键词，然后浏览买家资料，遇到合适的买家，就主动发去邮件询问是否有合作意向。不可否认，这样做有点盲目，收到的效果也并不理想，因此对于出口贸易刚起步的我们来说，面临着很大的挑战。

我们试图改变这种不利的局面，希望有一个专业的平台能提供我们所需要的海外买家资源，也能让他们了解我们的产品信息，并主动与我们洽谈。直到去年年初，通过朋友的介绍以及平时的了解，我们结识了中国产品平台，并在3月份正式加入这个平台，事实证明，到现在为止在中国产品平台的协助下，我们的出口贸易取得了不小的成绩。

主动出击机会更多

让我印象最深的是一位来自越南的买家，并不是他主动寻找卖家，而是我们通过中国产品平台上的求购信息，搜索到这位客户，并给他发去邮件，提供了我们的产品类型、价格等资料。没想到很快就收到了他的回复，双方对这项合作都很有信心。经过二十天左右的洽谈，顺利地签下了2万美金的订单，虽然金额不多，但是这件事给我们触动非常大，对于供应商来说，并非一定要等买家找上门，也可以主动出击寻找买家，机会会更多。

有了中国产品平台这个网络平台，我们变得不再被动了。对于海外买家，我们有很大的空间可以选择，与此同时，更能主动寻找买家，这样使我们积累了更多的客源，相信这是一个长期合作的过程，如果利用好网络这个媒介，我们的发展会更迅速，规模会更大。”