“结果可控”的年度营销计划

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“结果可控”的年度营销计划

2006年11月07日 13:40　marylily　浏览：2173次

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marylily
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加入时间: 2006/10/11
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“结果可控”的年度营销计划

楼主

岁末大型专题课程：

“结果可控”的年度营销计划

又要做年度营销计划了，但是……

à 为什么营销计划总是跟不上变化？

à 为什么营销人员经常忽视计划管理？

à 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?

à 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?

à 为什么营销计划经常在执行上夭折？

à 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?

à ……

建议：

营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”！

【课程预期效果】

à 使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；

à 能够真正对营销计划的结果做到心中有数；

à 掌握营销计划中的基本技巧；

à 从今年就可以重新开始执行。。。。。。

【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

【主要内容】

一、年度营销计划是干什么的？

è 计划不是给老板制定的

è 是细节中的结果而不是结果中的细节

è 营销计划的121法则

è 计划就是“让我相信你”

è 营销计划与公司计划体系的关系？

本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划

è 认清形势与营销问题

Ø 如何描述环境与竞争描述

Ø 如何发现关键营销问题

Ø 如何理清你的营销思路

è 如何制定营销指标

Ø 营销指标的作用

Ø 几个关键的营销指标

Ø 营销指标的确定过程

è 制定营销思路与方针

Ø 设计营销组合策略

è 市场行动计划的制定

Ø 市场计划的内容及原则

Ø 市场的费用管理

è 销售行动计划的制定

Ø 销售指标的分解

Ø 销售激励方式选择

Ø 销售费用的管理

本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

三、年度营销计划的执行

è 用什么人是关键

è 建立并维护规则

è 建立组织与激励机制

è 变化是正常的，但不是借口

本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。

【讲师简介】

王建先生

王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总及高级管理职务。

国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

报    名：
时    间：2006年11月26日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：30
费    用：1200元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
联系人：董艳芳女士
电    话：010－82864017-11　86886098
传    真：010－82864017-23
邮   件：dongyanfangemr@vip.sohu.com    MSN: dyanfang1980@hotmail.com

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2006-11-07 13:40

cheney103
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