如何快速“制造”销售人员

 

“合格”销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：

 

n        我们如何获得源源不断的合格销售人员？

n        为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

n        新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

n        老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

n        我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员

n        如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式

n        我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？

解决以上问题的建议：

1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

 

【预期效果】

à       掌握“模压式”销售培训系统的构建方式

à       掌握甄选销售人员的系统

à       掌握如何制造销售人员的方法

à       掌握如何使用、激励销售人员

 

【培训对象】

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

【课程的核心内容】

一、重新认识销售人员的价值

à       “人海战术”是必须的

1.    营销战术的选择

2.    人海战术是最中国式的

3.    打好人海战术的基本条件

à       “人”的问题是关键

1.    销售增长的来源

2.    选人、用人、育人

3.    从指挥员到教练员

à       销售队伍是战略问题

1.    销售人员为什么拿钱

2.    精英导向与群众导向

3.    销售训练的两种导向

本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。

二、如何准确甄选销售人员

à       用人标准是甄选的关键

1.    筛选的目的就是删除无法培养的人员

2.    用人标准的作用

3.    年龄与教育对销售的影响

4.    实例：不同公司销售人员用人标准

à       甄选的方法及手段是关键

1.    销售人员招聘的基本原则

2.    销售人员甄选的9级台阶

3.    销售人员的心理测试

à       双向选择的重新理解

1.       销售人员眼中的“我们”

2.       我们对销售人员的价值是什么

3.       大学生眼中的公司

本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

三、建立模压式快速训练系统

à       按最平凡的要求建立育人体系

1.    到底我们应当培育哪些人？

2.    培育常见的问题

3.    不同类型的销售培育体系

à       快速入门培育系统

1.    如何快速溶入公司

2.    如何缩短30%的培训周期                       如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

à       随岗强化培育系统

1.    销售人员成长周期的五个阶段

2.    销售人员的晋级

à       专项提升培育系统

1.    销售周期的训练示例

2.    不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员

à       你凭什么比别人多拿钱

1.    销售人员的职责

2.    销售人员的评价机制

à       销售的人员管理与激励

1.    营销人员的激励哲学

2.    几种激励方式的比较研究