招商手法面面观

　　拍卖型　一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。

　　在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。

　　体验型　再好的产品说辞也不如自己的切身体验。

　　一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。

　　借势型 新产品借助原有产品的累积效应。

　　在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。

　　样板型 打造样板市场，为经销商提供运作模式。

　　榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。

　　扫荡型 大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。

　　前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。

　　但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。

　　公关型 整合各种社会资源为己所用。

　　如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。就引起很大的反响。

　　速战速决型 短时间内完成所有市场的招商。

　　如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。

　　广告型 在大众媒体上频繁发布招商广告。

　　可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。

　　事件型 把产品与某个热点事件联系起来。

　　利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。

　　参会型 通过展览会、交易会进行招商。

　　企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好。

　　整合型 把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段。

　　包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。