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加入时间: 2005/08/10
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 白沙的软实力 |
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飞翔之道：飞翔是人类的梦想。但要挣脱地心的引力，在宁静的太空中遨游，就必须掌握飞翔的规则。白沙以极限的姿态，展示了飞翔的无限可能性。
我们不可能对道有太多的描述。老子说：道，可道，非常道。所以，我们只能关注于道的表达方式：飞翔。
无论你是否是烟民，“白沙”与“飞翔”之间，存在着不可分割的联系。
首先是“鹤舞白沙，我心飞翔”这一经典广告，将白沙的飞翔文化传播到家喻户晓。但仅有广告是不够的。
让我们伴随着白沙历年的重大事件营销，要追寻一下白沙留在天空中飞翔的轨迹。
1999年12月11日张家界：匈牙利特技飞行员皮特贝森叶驾驶“白沙”号飞机首次成功地穿越天门洞；
2000年10月6日太湖：14架标有“白沙”字样的飞机挑战极限，超低飞行，穿越太湖大桥的中心桥洞；
2001年7月13日北京：申奥成功的当天，中央电视台出现了蓝天、白云、白鹤高飞的形象，并伴有“白沙集团伴您见证历史时刻”的旁白；
2003年10月16日：在“神五”发射成功仅仅6个小时，中央电视台《新闻30分》插播的“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告，广告是白沙为“神五”发射而度身订造的；广告中亚洲宇航员的画面与白鹤飞翔的画面剪辑得天衣无缝。
2003年10月18日第五届城市运动会开幕式长沙，白沙的图腾丹顶鹤更是一飞冲天。
2004年9月15日，奥运会冠军刘翔正式与白沙文化传播有限公司签订，成为白沙飞翔文化的代言人。
在每个激动国人的飞翔时刻，白沙的身影总是飘逸地出现。
飞翔，如果仅是外在的形态，而不能成为内心的一种境界，那么飞翔仅仅是一种游戏，而不可能成为人类最壮观的文化符号。
飞翔的本质，就是来自人对自由的渴望。
人类的自由，来自对自己责任无怨无悔的承担。当责任依然是一个人的重负时，这个人就不可能是自由的，也不可能有一颗飞翔之心。白沙正是通过履行企业公民的责任，而受到了人们的高度尊敬。
2005年11月20日，白沙集团因由刘翔担任名誉董事长的飞翔公益基金会在生态保护、诚信助学及民族传统文化保护所做出的贡献，与中石油、中海油、汇丰银行、可口可乐等24家企业与机构获得“中华慈善奖”。该奖项在北京人民大会堂由民政部、中华慈善总会联合举办的“2005中华慈善大会”上颁发。
无巧不成书。2005年12月19日，《时代》周刊评选世界首富比尔·盖茨夫妇被评为2005年度人物。拥有290亿美元捐款资金的、全球最大的慈善基金会“比尔—梅琳达基金会”，主要关注公共卫生领域，教育事业和在各国设立奖学金。
这也许就是对微软为何牵手白沙的最好注解。因为真正而长久的合作，不以当下的物质条件为前提，而是建立在心灵的默契之上。
（三）
企业的生存与发展，总是在进行市场、技术、资金等资源的竞争；竞争，就是实力的抗衡。以硬实力为主导的企业之间的竞争，总是沉醉于对抗的强度；以白沙为代表的软实力做主导的企业，竞而不争，和成天下。
硬实力占主导优势的企业规模扩张，总是通过兼并或收购弱小于自己的力量来实现；也可以通过牺牲整个行业利益的价格战来实现。也正是这样一种扩张模式，使得硬实力规模足够大时，外在的力量反过来压迫自己。
近年来，长虹的市场表现始终是财经界、实业界的关注焦点。长虹谋求在彩电领域内的霸权而为不惜一切代价。从力图实现彩电产业的核心部件显像管的垄断，到发动牺牲整个彩电行业利润的价格战，目的很明确：就是最大幅度地实现行业的品牌集中度。长虹这种硬实力派典型的做法，令得所有竞争对手同仇敌忾，组成与之抗衡的一个利益集团，最终使自己业内霸主地位名存实亡。
长虹规模化的制造，并没有规模化的销售来加以匹配，沉淀在销售渠道内的巨额应收款越来越深地折磨着这一中国彩电的巨人。长虹与销售商的冲突，不时见诸报端。
长虹总是与传媒的关系很紧张。长虹起诉《深圳商报》并要求赔偿3000万，就是一个不智之举。修身方能止谤，何况长虹是一家上市的公众公司，理应接受公众传媒的监督。
不切实际的国际化拓展战略，更是让长虹雪上加霜。
长虹赢在制造。制造是最为刚性的力量。
但长虹就在柔性的力量培植方面，使自己正在丧失自己应有的地位。在中国，长虹一类的案例比比皆是。它们以强大的面孔示人，背后却是苍凉的身影。
在工业社会中，心智的贫乏造成了数字的崇拜。世界500强、福布斯排行榜、央视标王、总销量冠军、行业第一、国际化大企业等，迷失了多少中国企业家的心智。
凡可以用数字衡量的资源，都是有限的；只有心智资源，无法用确切数字来衡量的资源，才是无限的。在心智资源的滋润之下，一切皆为可能。
看看我们的近邻韩国吧，当初凭借刚性的力量，凭借制造业的“汉江奇迹”一跃而为亚洲四小龙，历经“亚洲金融危机”的苦痛，仍然跻身世界IT强国之列。
有人探索其中奥妙，试图从韩国的国民性格中寻找答案。其现任总统卢武铉则主动道出“配方”，称韩国工业的成功与其说是刚性实力的展示，还不如说是一场“文化的盛宴”，一场柔性魅力的T台秀。从上个世纪九十年代开始。韩国几任总统前赴后继，力主“文化立国”，将“韩流”作为一种国家产业策略来培育，如今，当“韩风”在亚洲劲吹，当韩国人沉浸在软实力展示的巨大喜悦中，作为曾经为其提供文化基因的泱泱中华，不应该只有警醒。
幸好，我们还可以为白沙这样的企业而庆幸。她们通过多年心智资源的经营，形成了自己的软实力，从而为自己在世界背景上的资源整合构筑了强大的磁场，可以与硬实力数十倍甚至百倍的企业，形成良好的合作伙伴关系。
这与白沙的企业使命分不开的。白沙的企业使命，就在于成为“四满意企业”，即消费者满意、政府满意、合作伙伴满意、员工满意的企业。
满意，就是达到他人合理的期望。只有理解了他人的期望，方能做到令人满意。从“满意”开始，就是以心智资源作为经营之本、企业安身立命之所。所以，白沙总是以其“虚”，来统合他人之实，因此具有强大的生命力。
人们曾经确实疑惑过白沙的“虚”，现在也由衷的感佩这种软实力。卢平始终如一执着经营的也是这种软实力。在流言纷起的时候，她甚至还保持着诗人的浪漫。“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。保持一个企业的生命力，让企业长久地存在下去，是一个企业家的社会责任。企业是社会的公器，而不是企业主在名利场上的赌具。
白沙之所以成为“最具竞争力”、拥有“中国最有价值的品牌”，绝不是以现实的硬资源，而是其良好的企业形象和可以预见的成长性与稳健性。社会之所以将这些后冠加冕于白沙，只是为向中国企业树立一个标杆：唯有注重软实力的打造，方能成为百年基业。
愚者昧于既得，智者晓于未萌。
二次大战快要结束之时，整个德国被盟军轰炸成一片废墟。这个强大的民族前途如何？一个美军战地记者给出了答案：美军战地记者率先进入柏林；当防空警报拉响之时，这位战地记者观察了柏林居民的行为。一个柏林居民首先将一盆玫瑰花首先搬入了地下室，然后再返过身来取面包与水。这一消息在美国报纸刊登出来，改变了美国市民对德国人的印象。也许这与其后的马歇尔计划的出台不无关联。
有人问：这是为什么？我只能告诉你，当真正呈现心智之美的东西出现时，我们只有保持沉默。
大炮的力量是很容易被世人认知的；但对玫瑰的力量认知，就需要澄明的心智。
佛陀拈花，迦叶微笑。真正的力量与真理，就在于这旷古一笑之中。
战争或其他的力量，可以轻易摧毁所有物质的硬实力，但不可能轻易摧毁长期在人们心中长期积淀的印象。德国在战后中，迅速崛起，再度成为世界工业强国。战争终究没有摧毁奔驰、宝马、西门子，只是他们作为一种心智的力量存活于世人心中；德国的高端品牌产品，依然是世界各国富有人们的首选。
回到商业。
当初可口可乐进入中国时，营销人员在王府井大街进行了白牌测试；几乎所有的测试者均觉得与中国的咳嗽糖浆差不多。绝望之余，营销人员用正品可口可乐来拦路测试，结果奇迹出现了！所有的人都认为口味确实不错。坦率地说，可口可乐就是用了100多年的时间，将一种失败的咳嗽糖浆，经营成了美国文化的符号。
这就是产品后的软实力；这就是品牌的力量。
现在，我们不难理解：为什么白沙总是不遗余力地培植自己品牌的软实力。白沙身处烟草行业。烟草消费，在很大程度上是感觉型的。很多时候，卷烟的消费取决于在朦胧的烟雾中看到的是什么。毕竟，“烟是云的一种解释”。
白沙倾全力打造鹤文化、和文化、飞翔文化，就是意味着：只要人们对鹤的优美体态依然向往，对天地和合、天人和合、人人和合的境界依然心仪，对不羁的自由飞翔依然渴望，那么白沙就将有充分存在与持久强大的理由。 (中华企业文化网) 来源:烟草在线据《湖南日报》报道 作者:童学慧 |
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