对于特许经营的本质的认识，关系到特许经营成败。因为，没有对于特许经营本质的深刻认识，就无法正确处理特许双方的利益关系，无法设计科学合理的特许经营体系，无法保持特许体系持久的生命力。

　　    特许经营"特许"什么？为什么受许人愿意付出加盟金购买特许权？为什么受许人同意让渡部分经营管理权接受特许人的管理和控制？为什么特许人通过知识产权等无形资产能够得以控制受许人的金融资本和人力资本？双方交易的动力是什么？真正标的又是什么？这些问题既是考察特许经营经济实质的出发点，也是归结点。

　　1、从特许经营的定义看

　　如前所述多数定义表达的特许经营的本质是"一种销售商品和服务的方式",这种定义或许可以从表面上解释产品特许，但无法解释品牌特许、经营模式特许、不从零起步特许等特许型态，也无法就加盟金、权益金等做出令人信服的说明。

　　2、从特许经营的渊源来看

　　特许经营是一种特别权利的许可转。“Franchise”原本为法文，英文意为特别的权利，即封建时期帝王、君侯、领主等赋予个人的特权。这个特征清楚地承继和体现在现代公用事业的特许经营中。

　　3、从特许经营实践来看

　　特许经营许可的是特许人的专有品牌、专有技术、专有产品经营权。特许方为什么能够出让这些无形资产？这些无形资产的价值体现在哪里？实质上，这些无形资产意味着一个现实的市场机会，一个可预期的收益。这些无形资产对于受许方的意义何在？在于获得经营成功的保证，从而降低经营风险，提高经营胜算率。这是受许人加盟的根本动因。

　　    英国特许经营专家马丁·门德尔松明确指出：“特许经营提供给潜在受许人一个已通过高风险期考验、降低了“学费”、被特许人创造并成功证明的商业良机。……受许人是在购买一个由特许人开发的研究成果，因而降低了从事新业务时的固有风险”。美国特许经营专家罗伯特·L·普尔温一再强调，只有“经过事实验证的”、“确保双方成功的”特许体系才是积极的、好的特许体系。某人更为旗帜鲜明：“一切的努力，都是为了加盟者的成功”。而所有的特许宣传和加盟招商也都众口一词地宣扬特许经营令人称奇的所谓经营成功率。IFA宣称，特许经营的成功率高达95%；门德尔松也承认加盟企业的失败机率只有非特许企业的1/6－1/8；而麦当劳则表示，其加盟店可以在5年内收回成本，尽管其加盟金高达340万人民币。

　　归根结蒂，特许授权的经济本质乃是预期市场收益权转让。风险性是市场固有特征，市场的确定性也即风险系数大小决定了投资人投资回报率，而规避风险是投资人的本能。于是，特许人通过开发专有品牌、专有技术、专有产品从而创造一个成熟的、可预期的、可控制的、收益确定性较高的市场机会，受许人通过一定的付出受让这个市场机会以降低市场风险得以获得预期收益。这个交易过程，从特许方来说，是预期市场收益的贴现，是开发孵化市场的价值回报；就受许方来说，是降低市场风险的成本，是提高成功率的投资。特许双方交易的契合点是双方对特许项目收益确定性的共同预期，但并不意味着没有风险。形象一点，独立经营是原始生产，而加盟经营或是来料加工或是半成品再加工；独立经营是自学成才，加盟经营是师从名门；独立经营是自劈路径，加盟经营则是驱车收费高速路。

　　     因此，特许权交易价值取决于两个因素：

　　一是特许权的交易价值取决于特许机会的成熟度，与特许项目的成功率成正比。品牌越响、运作越成熟、加盟商经营成功率越高的特许权，价值越高，加盟权益金要价越高。

　　二是特许权的交易价值取决于特许权的垄断度，与特许项目的回报率成正比。顾客需要竞争，企业规避竞争。企业总是设法谋求垄断以提高利润。特许权的价值正是体现在其具有一定程度的独占和垄断特征。作为特许权内涵的品牌、技术、产品等无形资产的专有性使得特许方能够以此来控制和引导市场，为受许方提供赢利保证。

　　因此，特许权的垄断度决定了特许体系成功保证系数，也决定了特许权的转让价值。特许标的专有性越强，垄断程度越高，特许经营成功率越高，特许权价值越大。