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加入时间: 2005/09/16
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| 格力电器总经理董明珠 |
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12月8日，格力电器在珠海举行盛况空前的四期工程竣工庆典。与会的全球上万名的嘉宾发现，一个全球规模领先的中央空调生产基地已经在格力电器落成投产，十多条中央空调生产线正在紧张忙碌，各种大中小型中央空调正源源不断地发送到全国各地。
据悉，格力投入巨资建设的中央空调生产基地，占地面积达8万平方米，建筑面积超过15万平方米，是格力电器四期工程最大的建设项目，其规模在国内空调行业乃至全球空调界均居于领先地位。该生产基地共拥有近10条中央空调生产线，可以大规模生产如户式中央空调、变频多联中央空调、螺杆机组等各类大中小型家用和商用中央空调产品。其中多功能生产线配备了先进的综合在线检测系统，可同时对8台不同类型的中央空调机组进行各种技术参数的测试。格力中央空调生产线采用的世界一流的氦真空箱检漏装置，具有极高的系统泄漏检出率，检漏精度高，是目前国内同行中最先进的检漏装置。
与该生产基地相适应的是，格力在中央空调的研发方面也已经取得了重大的进展和突破。在高端中央空调领域，格力在国内率先成功研制出变频多联式中央空调，填补了国内空白，并相继推出了变频一拖十六、一拖三十二，在国内外市场受到极大的欢迎，目前，销售形势良好。
依靠在研发上的优势，目前，格力电器已经开发出8大类700多个中央空调品种，可以满足各种家用、办公、餐饮、等场所对中央空调的需求。主要的中央空调产品有：GMV－J系列多联空调机组、B系列模块式风冷冷（热）水机组、GMV数码多联中央空调、户式中央空调系列、风机盘管系列、风管机系列、螺杆式水冷冷水机组系列、风冷冷风（热泵）型单元式、单元式水冷柜机系列、风冷冷（热）水机组系列等最新产品，广泛适用于住宅别墅、办公楼宇、宾馆酒店、商场超市、餐饮娱乐等场所，可以满足从20平方米至30000平方米的家用及商用空间制冷需求。
格力电器总经理董明珠接受记者采访时表示，格力中央空调的目标年销售额是30亿元。中央空调生产基地的竣工投产，将大大推进格力拓展中央空调市场的步伐，中央空调已经并将继续成为格力电器新的经济增长点。
国美全国卖场“清理”格力
在未通知厂家情况下，国美突然对所售格力空调大幅降价，引发双方分歧升级
近日，一场发生于成都格力与国美之间有关价格制定权的风波愈演愈烈，并出现了蔓延到全国的势头。有消息称，国美总部已经向全国分公司下达通知，要求各门店清理格力空调库存。
-国美总部要求各地清理格力空调
今年2月，成都国美和成都格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅降价。对此格力公司表示，国美的行为严重损害了格力在当地的既定价格体系，也导致其他众多经销商的强烈不满。据悉，目前事发地成都的6家国美卖场已彻底撤出了格力空调。不过昨天记者在北京的几家国美连锁店看到，格力的产品依然在卖场中销售。
对于与国美的争端，目前格力方面似乎在有意低调回应。正在北京出席全国人大的格力电器股份有限公司的总经理董明珠因此成为媒体追逐的焦点，但她却未对此事公开表态。格力北京分公司的有关人士告诉记者，董明珠总经理仍然希望专心参加人大会议，昨天她还在为提出的一项有关劳动保险方面的议案而忙碌。
-格力供货价格国美拿不到“便宜”
不过记者了解到，格力方面的态度却很坚决：如果有违格力自身的营销规则，格力宁愿退出。事实上，格力一直是中国家电业的一个另类，在国美、苏宁等全国性连锁大卖场势力渐大的今天，格力电器依然以依靠自身经销网点为主要销售渠道。据北京格力电器内部人士透露，格力是从2001年下半年才开始进入到国美、苏宁等大型家电卖场中的。但与其他家电企业完全依赖大卖场渠道不同的是，他们只是把这些卖场当做自己的普通经销网点，与其他众多经销商一视同仁。因此他们在对国美的供货价格上也与其他经销商一样，这是格力电器在全国的推广模式，也是保障各级经销商利益的方式。
以北京地区为例，格力拥有着1200多家经销商，因此他们肯定不会舍弃上千家经销商而迎合少数经销商。格力有关人士告诉记者，2003年年度格力在北京的总销售额为3亿元，而通过国美等大卖场的销售额不过10%。他表示，格力的确已经意识到原来单纯依靠自己的经销网络已经不适应市场的发展，因此从2001年开始进入大卖场，但格力以自有营销网络作为主体的战略并没有改变。他还强调，目前他们与苏宁以及大中等专业销售商的合作关系均没有问题。
-双方目前均没有让步迹象
对于这场发生在空调旺季即将来临时的纠纷，格力电器的有关人士表示，所谓的“封杀”对于双方都是不明智的表现。记者昨天采访时，当事双方均不肯让步。格力方面表示，如果格力真的退出国美肯定会有损失，但并不会很大，因为格力的经销商很多。而国美方面也表示，没有格力不会有太大影响，因为国美有很多品牌可以选择。
不过业内人士分析，有一点是肯定的，双方如果真决裂，都会遭受损失。这位人士指出，家电制造商与销售商争夺主导权已经不是一两天的事了，但之所以格力和国美的分歧会不断扩大升级，是因为这两家企业真正拥有互相较量的实力，而其他家电企业由于完全依赖于卖场销售，因此敢怒也不敢言。
昨天，记者就国美“清场”事件的进展致电格力电器总经理董明珠。董明珠并不回避，她告诉记者：事情由国美开始，也应由国美结束。
董明珠表示，事情发生后至今为止，她没有与国美就此事进行过商谈。而对于国美停售格力空调的做法，董明珠说，格力空调保持每天2万台的出货量已经证明了消费者对格力空调的喜爱。“想要购买格力空调的消费者在国美以外的很多地方都可以买到。”
显然，国美电器的“清场令”并没有如愿得到格力空调的积极回应，相反，格力空调“不应战”的态度使得国美目前的处境多少有些尴尬。
据董明珠介绍，在湖北等许多地区，格力空调并没有进入国美。以销售公司作为各地的管理机构，仍将是格力坚持的道路。
自上周国美全国卖场“清理”格力以来，两大巨头将如何打破僵局成为业内关注的焦点。国美希望格力为保有一级市场的份额向自己妥协，但格力方面却是一贯的态度强硬。一场“风波”最终会演变成销售过程中的一次讨价还价，还是两大巨头合作的“休止符”已经成为当下中国家电业的热门话题。
籍贯：江苏南京
出生年月：1954.08
参加工作：1975.07
职务：格力电器总经理、全国人大代表
毕业院校：安徽省芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学 、研究生。
个人感言：
“你不去欺骗别人，你就是赢家”
我最大的成功是我创造了格力这个品牌，打造一个百年企业，不是一位两位企业领袖完成的，而是需要一代代、一批批优秀的德才兼备的人才。
2004年1至9月,在董明珠带领下，格力空调累计实现销售收入100.58亿元,较上年同期增长33.32%,实现净利润3.52亿元,较上年同期增长18.02%。格力空调的销售继续遥遥领先,行业龙头企业的地位继续得以巩固。
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