＂激情＂是营销的灵魂

　  有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销经理人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周围同仁们面对生活面对挑战竭尽全力、风雨兼程、笑对平凡的气概，常常让人觉得，在激情燃烧的岁月，有种东西让人珍惜。

　　做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。在这其中，我看到了两种状态：一种是多年的市场打拼使自己饱经风霜，眉宇之间充满哀怨，谈起自身的辛劳，谈起单位的制度不合理，人事纷争、分配不公，产品积压等，总有不平在胸，面对未来不知如何抬脚，况且年龄逐渐增大做营销的激情已经荡然无存，生意的日子在感觉里总是分外漫长；另一种是做营销工作不久，年轻气盛、壮志在胸，想通过自身努力以实现销售良好回报，从而积累个人实力。于是在跑终端、走渠道、建网络时，他们还不时深入社区里弄了解消费动向，时常留意大众媒体摸清竟品走势，对于产品的市场占有和顾客需求总是格外留意，并提供恰到好处的跟踪服务。比起前者，他们年轻、有活力有朝气，稍显不足的是经验还欠老到，做事热情有余细节不足，可不管怎么说，他们代表着营销人的未来。

　　在我周围，许多经理人先后进行了创业，为未来打拼，给人生充电。几年过去了，有的业务蒸蒸日上，有的却奄奄一息，更多的是在不痛不痒中重复以前的日子，做的好的，往往是企业富有创新精神，个性鲜明。而做的不咋的，却往往是跟在别人后面亦步亦趋，我佩服前者的速度制胜，却也衰其后者的迟疑麻木。一个产品在同等条件下想尽快领先，除了独特的定位，具有杀伤力和差异化的诉求和卖点，以及多种相关营销资源匹配外，抢占市场赢得先机，没有速度上的行动与灵敏的反应，一切皆无可能。就像TCL的“以速度冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就我看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在同质化的数量式包围中没有速度提升氛围，加固个性，成功也就十分渺茫。而激情，在很多时候，往往能点燃我们创新的本能。

　　作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问，许多企业界人士在听过我的讲演后，一致认为，过程富有激情，煽动性很强，确实，我也骄傲于这一点。假如说，十几年的营销生涯做出了些成绩的话，用心积累各种资源，加快发展速度，迅速超越别人，追求创新一直是我的处世原则，在此基础上，激情就是速度的推进器，在营销界，一个人没有激情，就不会有昂扬的斗志，不会有自我发展速度的提升，许多重复性琐碎的工作往往会扼杀寻求创新的冲动和个性的发挥，结果，淘汰就成为必然。记得柯达集团全球副总裁叶莺女士曾这么感慨地说过：“我觉得，人生很短，如果不趁着自己还有精力和激情的时候，去追求你要追求的事情，你可能就错过了这个点。所以，如果你心里有一个梦，又一种激情，不要让他在你的心里拖累，勇敢地去做一个重要的选择。”

　　我认识的一位某企业苏州办事处经理谈先生，今年已经50岁了，照一般人理解，这般年龄早该偃旗息鼓，可他仍旧干劲十足。在新品上市中，苏州作为试点地区，硬是用很小成本启动了市场，当月投入当月返款，是什么让他这般努力。“我希望进入一种战斗状态，否则无所事事会很痛苦，只有进入这种状态，人不论年纪大小，才会激发潜力、勇往直前……再说，作为营销人，没有经验和资历并不要紧，但没有激情则万万不可。”在某次会议上，老谈这么说。

　　企业的兴旺发达往往离不开营销人的执着努力，过去纵然有太多的辉煌与失落，毕竟已成为历史，面对未来，营销人应该用激情燃烧你的岁月，做出一番红彤彤的事业。