做品牌，如果你没有好的渠道，产品一定卖不出去；不做品牌，但如果你有好的渠道，产品也许能卖的出去。因为渠道既可以造就品牌的树立，而同时品牌也可以成就渠道的建设。许多渠道上总是觉得自己既可以让一个品牌成长起来，也可以让它做死，因为他们都掌握了品牌所赖以生存的渠道资源，怀着这种信念，自然形成了渠道商的逐利性，他们不在乎品牌，而在乎产品的利润空间。弱势品牌正是抓住了这个要害，集中一击，设计有足够诱惑力的价差体系，高开低走，通过利益诱导，很容易启动渠道，但是这是对市场掠夺性的开发，随着价格一降再降，往往会损害品牌形象。

市场的获得与持续发展需要将消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性消费，那样才是启动市场，而这种转换常常是由产品或服务本身的质量和消费者的真实需求同时决定的。诸如可口可乐这样的大企业，新产品上市是不会盲目上广告的，在启动渠道后，当见货率、铺货率达到一定水平，才适当投入广告，初期时广告的目的也只是对消费者的新品上市告知，这样不仅减少广告浪费，更重要的是此时的广告也只是促进消费者第一次冲动性购买的临门一脚，达到消费者对产品的亲身体验的作用，这只是启动渠道的必要动作，而后会围绕满足消费者核心利益的前提下，在产品的研发、市场的调研、与消费者加强沟通等一系列品牌建立与维护的动作下功夫，以获得持续发展的动力。

在买方市场时代，启动渠道就等于启动市场，在今天的过剩经济环境下，过于相信广告的作用，而忽视产品的研发、市场的调研、与消费者加强沟通等后续动作，自然难以开发出能满足消费者核心利益的优质产品，在同质化的竞争中与众不同，独树一帜。但不可否认，渠道的启动是市场启动的前提条件，高效完善的渠道可以促进品牌的形成。市场启动初期，企业的营销活动处于粗放营销的阶段，靠利差启动渠道，是非常有效的。

品牌是一种承诺，是企业对产品或服务质量的保证。缺乏产品力作支撑的品牌建设，是不能直接形成品牌的直接原因。当渠道价差因为竞争而逐渐消失，缺乏推动力的渠道体系，此时如果没有及时地拉力衔接上来，也只有死路一条，没有品牌的拉力成了产品渠道运营的致命伤。

渠道和品牌之间是有规律可循的。从企业角度来看，在市场开发的初期，厂家通过从渠道入手，成本低、见效快，可以迅速形成销量，不失为一个理想的切入点，而伴随产品逐渐进入成长期，渠道往往会出现一些恶性竞争，砸价和窜货不可避免，如果维护不当，往往会加速渠道的分销能力的退化。而此时随着市场的逐渐走向成熟，公司的营销也开始从粗放走向集约化，在竭力维护渠道市场秩序的同时，加强品牌建设，包括产品的研发、品牌的升级、与消费者加强沟通等等，以弥补渠道推力的不足。

从一般环境上来看，现代营销大致经历了三个阶段，从“渠道为王”到“决胜终端”，以及现在的“品牌制胜”，其过渡的演变规律也体现了渠道与品牌的关系，在“渠道为王”时代，也是各大厂家进入市场的初期，在这个时候营销的重心理所当然在渠道上，对市场的开发也不免有些掠夺性，拼了渠道，拼价格，导致渠道价盘失控，催生“微利时代”的到来，而产品与市场的成长推动营销向集约化的挺进，于是大家纷纷展开终端争夺战，一方面扁平化渠道，可以增加渠道商的利润；另一方面，可以更加贴近消费者，但最终的目的是增加渠道动力，开始意识到寻求渠道的动力。而后自然是要打出最后一张王牌，用品牌来控制消费者。