中华企业文化网为全国企业文化工作者提供发言立论的广阔空间、为企业家探讨、交流企业文化建设经验,借鉴企业文化案例、企业文化资料下载的友好平台
 会员名:   密码:   用户注册 站内搜索 个人设置 站内短信
敬告:本网只供广大用户进行企业文化建设领域的交流探讨,敬请各位用户不要发表无关文章,尤其严禁发表任何违反中国法律、政治的言论。
“结果可控”的年度营销计划
2006年11月07日 13:40 marylily 浏览:2473次
回复主题 中华企业文化网企业文化论坛企业文化培训论坛培训资讯论坛 逆序 顺序
会员 正文
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 15 楼 引用回复

厉害
2006-11-16 11:30
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 14 楼 引用回复

用完
2006-11-16 11:30
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 13 楼 引用回复

以下
2006-11-16 11:30
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 12 楼 引用回复

半天
2006-11-16 11:29
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 11 楼 引用回复

2006-11-16 11:29
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 10 楼 引用回复

2006-11-16 11:29
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 9 楼 引用回复

真棵呀
2006-11-16 11:29
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 8 楼 引用回复

用的
2006-11-16 11:29
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 7 楼 引用回复

分数
2006-11-16 11:28
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 6 楼 引用回复

是不是呀?
2006-11-16 11:28
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 5 楼 引用回复

因时而一
2006-11-16 11:27
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 4 楼 引用回复

不要盲目
2006-11-16 11:27
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 3 楼 引用回复

但要适合
2006-11-16 11:27
cheney103
初级会员
初级会员


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/11/15
帖子总数: 95
个人积分: 1
第 2 楼 引用回复

培训无错

2006-11-16 11:26
marylily
新手上路
新手上路


阅读会员资料 发送站内短信
加入时间: 2006/10/11
帖子总数: 22
个人积分: 23
“结果可控”的年度营销计划 楼主 引用回复

岁末大型专题课程:


“结果可控”的年度营销计划


 


又要做年度营销计划了,但是……


à     为什么营销计划总是跟不上变化?


à     为什么营销人员经常忽视计划管理?


à     为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的?


à     为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂?


à     为什么营销计划经常在执行上夭折?


à     为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责?


à     ……


 



建议:


营销计划不仅强调 “计划的可执行”,更应强调“计划的结果可控”!


 


【课程预期效果】


à     使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路;


à     能够真正对营销计划的结果做到心中有数;


à     掌握营销计划中的基本技巧;


à     从今年就可以重新开始执行。。。。。。


【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。


 


 


【主要内容】   


一、年度营销计划是干什么的?


è       计划不是给老板制定的


è       是细节中的结果而不是结果中的细节


è       营销计划的121法则


è       计划就是“让我相信你”


è       营销计划与公司计划体系的关系?


本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说,更多的价值在于协调,它告诉所有相关的人应当怎么做;对于管理者来说,它将是有效的监控手段,因为所有人都不希望到最后去算总帐。


二、如何制定年度营销计划


è       认清形势与营销问题


Ø         如何描述环境与竞争描述


Ø         如何发现关键营销问题


Ø         如何理清你的营销思路


è       如何制定营销指标


Ø         营销指标的作用


Ø         几个关键的营销指标


Ø         营销指标的确定过程


è       制定营销思路与方针


Ø        设计营销组合策略


è       市场行动计划的制定


Ø         市场计划的内容及原则


Ø         市场的费用管理


è       销售行动计划的制定


Ø         销售指标的分解


Ø         销售激励方式选择


Ø         销售费用的管理


 


 


 


本段说明:年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。


 


三、年度营销计划的执行


è       用什么人是关键


è       建立并维护规则


è       建立组织与激励机制


è       变化是正常的,但不是借口


本段说明:年度营销计划的执行是关键,如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。


 


【讲师简介】


王建先生


先生有十几年的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总及高级管理职务。


国家注册咨询师、著名培训师;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。


    名:
    间:20061126,上午9001200;下午:13301730
   
1200/(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。

人:董艳芳女士
    话:01082864017-11 86886098
   真:010
82864017-23
    
dongyanfangemr@vip.sohu.com    MSN: dyanfang1980@hotmail.com


 


    执:














































公司名称


 


培训联系人


联系电话


联系传真


移动电话


电子邮箱


 


 


 


 


 


参会人一


 


所任职务


 


联系方式


 


参会人二


 


所任职务


 


联系方式


 


参会人三


 


所任职务


 


联系方式


 


付款方式


(选择打电汇      转帐     支票     现金表  


代订酒店


(选择打       


 


 

2006-11-07 13:40
回复主题 中华企业文化网企业文化论坛培训资讯论坛
论坛转跳: