话说那天携女友去杭州一游。

　　住在步行到西湖大约10分钟的锦江之星酒店，酒店下面是条小街道，有很多的门面都是做清真生意的。在散完步回酒店的时候，在路口看到几个新疆小贩，每人一辆小三轮，停在那里吆喝着卖东西。我听了半天也不知道是在卖什么，出于好奇我过去看了一下，卖的是一种花生、葡萄、糖浆等混合在一起的糕点类的东西。于是我走到一位新疆大叔面前。

“这是什么东西？”，我问道。

“这是我们新疆的‘×※％￥……’”（听不清楚）

“这个东西怎么卖的”

“2块5毛一两”

“哦，还挺便宜的，不知道味道如何？”我心里想道。

“给我称一点吧”

“多一点，这样切，少一点，这样切，都可以，你看如何？”新疆大叔拿着刀在他的大“糕点”上比划着。

“就这么多吧”我想反正挺便宜的，就稍微要的多了点，估计也就三五块钱。

一刀切下。

一秤称起。

“1斤4两1，30块2毛，就30吧”

“啊……”

掏钱。

买单。

走人。

 真是不得不钦佩这位新疆大叔的销售手段啊。

像我们这种整天嚷嚷着营销策略的都骗了一把。

厉害！这位新疆大叔可谓透彻了解了消费者心理，从而三招就使我就范。

第一：对我没见过的东西，报一个我听不懂的名字，使我好奇，想要尝试。

第二：报价报“一两”的，而不是“一斤”的，给我一个陷阱，让我觉得他的东西很便宜，尝试一下的成本很低。

第三：“多一点，少一点，都可以”，用“老实、诚恳”的态度使我觉得不会受骗，从而决定购买。