220家经营户赊出500万 现在艰难收款
义乌市场要永续发展
先赊帐后付款的不良经营须改变

先赊帐后付款
货交付钱难收回
       今年3月，HG贸易公司向国际商贸城的朱先生下了9360元的饰品定单。4月27日，订货交付，按约定2个月后付款。6月27日，朱先生早早去HG公司拿钱，但却被告知他们没有钱偿还。直到8月10日，等待中的朱先生接到了电话，是稠州西路一法律服务所的喻先生打来的。他是受HG公司委托，偿还款项的。“让我吃惊的是，领取了80%的钱，他却让我签已付清的字。”昨日朱先生不满地说。
        但朱先生还是签了付清的字，领了80%的钱。他说因为如果不这样办，对方让他去找开办HG公司的老外去，或者到法院起诉。“他的护照还押在我这里呢！是叙利亚人。”朱先生说，“若这80%不领，就可能什么也拿不到了。”
        记者了解得知，HG公司是由朱先生上面提到的叙利亚人和另一位科威特人共同开办的，先后向220家经营户赊帐订了价值500万的货物。
    据受HG公司委托处理此事的喻先生讲，那位科威特人赊帐300万，可他已经逃离出境了。幸好剩下的这位叙利亚人还承诺偿还，可他根本拿不出这么多钱，只好在国外将货物低价卖掉来还款。现在委托他来偿还款项，按协议叙利亚人每月从国外回款20万，分批偿还。
       20万对500万，可以说上杯水车薪，那这些钱先还谁呢？喻先生向经营户们给出了两个方案：第一，双方各让一步，若想现在就拿钱，那么就拿80%的钱；若不同意，那么就等6个月到1年的时间，等老外资金周转过来，如实偿还，这是第二个方案。
    “我没有强迫他们一定要领钱，都是自愿的。”喻先生向记者强调到，“经营户的心情可以理解，但也应看到现实。一个人平白无辜地承担起300万欠债，这位老外真的不错了。我觉得能领到80%的钱，都是万幸了！要是他不给，谁也没办法啊！”
        喻先生说经营户们心情是很矛盾的，不相信老外，等以后再领全部的钱，又想立刻拿钱，可20万真的太少了。现在即使能给也是给1万元以下的经营户，1万以上的经营户现在都不给的。就这钱也太少，所以你拿到80%的钱了，应该问自己我为什么比别人先拿到了啊。当然这都是双方协商，各自退一步做出的。其实到目前，他已经按照此方案，安排偿还了70户1万元以下的经营户50万元，也就是解决了三分之一的经营户了。大家对此方案感觉还不错，因为这也都是没办法的办法。这之中也就有2户没领钱，去大吵大闹的。
      “他们让我出示保证书，这是不可能的，我就对他们说我能保证的就是你们去法院起诉。可没有一家愿意去打官司的。”喻先生说，“归根到底，我觉得还是我们义乌市场上先赊帐后付款的不良经营习惯，导致交易中存在很多漏洞。还有我接手后，一查发现，HG公司根本就没有注册，经营户的防范意识太差了。若是以后老外真的不还钱，那就成了诈骗了。”

义乌市场上合同诈骗有哪些
       今年4月，本报和浪沙集团发起支持，由义乌市涉外服务中心编写、免费向经营户赠阅的《市场外贸服务手册》中列出了义乌市场上发生的合同诈骗的主要方式有：
第一，诈骗分子在收受对方当事人给付的货物后逃匿的，占55%左右；
第二，以支付部分货款，开始履行合同为诱饵，骗取全部货物后，在合同规定或双方约定的付款期限内无正当理由不支付余款的，占21%左右；
第三，利用伪造、变造、作废的银行票据或电汇凭证传真件骗取货物的，占11%左右；
第四，虚构单位或冒用他们名义，提供虚假地址等手段骗取财物的，占9%左右。
         那么为什么义乌市场上合同诈骗案件多发呢？
        第一根源就是先赊帐后付款的不良经营方式。据调查，99%的市场经营户采用了先赊货后付款这一经营方式；91.6%的市场经营户存在由于赊货而不能及时收回货款的情况。这种不良的经营方式或曰经营习惯，极大的增加了经营户被骗的可能性。目前来义乌做生意的外国人是很多，但并非都很富裕，不少人就是看中并利用了这里可以先赊货后付款中间的时间差，租个房子，买几台电脑，就可以开公司做生意了，可他们根本就没有相应的偿还能力，一旦货物没有售出或其他变故，问题就出现了。
        其次是经营户的防范意识太弱，法律意识淡薄。就像上面事件中的一样，220多户经营户怎么就没有一户去有关部门查查，HG公司是否注册，是否有偿还实力。在这些都不清楚的情况下，匆忙做生意，隐患自然很大。
        当然目前市场的竞争压力过大，导致无序竞争也是重要原因。在涉外商品的交易中，一些境外人员利用经营户销货心理迫切的弱点，使用赊货方法，收货后出具了收条或欠条，在约定的付款期限到来之前离境。此类案件，在义乌已经发生了多起，涉及经营户少则10余人，多则上百人，其案值超百万甚至千万的案件也已经发生数起。

要永续发展持续繁荣
经营方式和理念应转变
         金华温州商会副会长龚于能就此分析说，义乌要想建设永远的世界小商品之都、国际商贸城，良好的经营方式和现代的经营理念是其必须夯实的根基。上面事情的问题还是在于市场的不规范，可以说仍处于初级阶段，看着有钱赚就都往上冲，可风险却没人考虑。为此，经营户和政府都应各自作出努力，营造一个规范的市场环境，就像广东一样，大家都不赊帐，一些风险也就避免了。就经营户而言，应该具备法制意识和法律素质，这体现在交易中和如何处理纠纷与面对诈骗。像上面的经营户扣押外商护照，是不合法也毫无意义的，因为外商可以申报遗失重新申领。再比如偏激地大吵大闹甚至扣押办公用品，也是不可取的。应该向法院申请冻结其财产。当然先赊帐后付款的不良经营方式和习惯应该改变，另外还要具有风险的防范意思。
        就政府而言，第一应该加强对外贸公司的管理和引导，外贸公司注册有严格的规定，现在不少外贸公司的注册资金都是不实的，如果加强了管理，就能保证其偿还能力，也就不怕它欠几千元跑了。另外，现在不少外贸公司都是通过私人渠道获得外贸信息，所以政府还要给他们提供相应的外贸信息，比如某个国家的经济、政治近况及对华关系等。第二，对来义的外国人，应该加强监管，不能逃走了也不知道。
       他还说当然归根到底还是诚信的问题，诚信兴商，诚信使市场繁荣。幸好，“诚信”已被确定为新“义乌精神”的表述语。义乌市工商局也开始着手从建设全市性的企业信用征信体系和建设信用市场两个方面来打造“诚信义乌”。
（因文中涉及的公司还在还款之中，为了减少更多的纠纷，本文中用HG来代替公司实名。）

后记：这是本人前几天的一篇新闻原稿，当然发出来的是改换了面目的一篇文章。也可以说这一篇是没发出的新闻底稿。发出的文章是说面对苦难，一个外商逃跑，一个外商勇于承担责任。稿子发出后，本人接到许多电话，都说这个事怎么和自己的很相似，都是涉及资金在百万以上，有的达千万，甚至有一商户说她连外商的名字都不知道，都是翻译签的字，可想而知，她受骗是多么的容易。虽然这个公司都不是欠他们钱的公司。但我们可以看出义乌这个世界最大的小商品中心里发生着怎样的外贸故事。有人说在这里，10件外贸生意中，肯定有一件是诈骗的。还听说这里80%的外贸公司都是没有在注册的，也就是说80%的外贸公司都是非法存在的。这里外商是很多，但并不是每个老外都有钱，据了解，许多老外就是因为这里可以钻空子，可以空手套白狼，所以来这里寻发财梦。这决不是盛事危言，义乌要想真正永续发展和繁荣，这些根基性的东西不解决将贻害无穷。希望各位商户和政府部门能引起重视。