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企业文化咨询案例

创业管理故事

2006年08月15日 14:30 北京班学员 浏览次数:4538

  老李是下岗职工,所以无论是资金还是心理,老李都有很大压力。权衡之后,老李看中了一个投资小、回报快的项目——风味灌汤包。虽说店面不大,但投资却也不少,房租、设备、原料、员工,还有学习技术的费用,林林总总加起来也花去三四万元。

  为了开店,除了把自己的积蓄拿出来,老李还向朋友借了一万多元,总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里,老李的生意好得不得了,可能是因为风味小吃的缘故,老李的店每天都是顾客盈门,可是不到一个月,风味灌汤包小吃店如雨后春笋般出现在太原的大街小巷。没多久,老李小店前的顾客数量就明显减少。在朋友的建议下,老李的小店里也开始卖其他风味小吃,但生意还是没有多大的起色。

  连续亏损两个月后,老李的店就关门了,还了外债,老李赔了一万多元。

  编辑点评:

  老李的创业失败是个典型事例,又具有普遍性。与老李一样,很多创业者在创业之初,经常看到的是创业项目的光明“钱”景,而对其中项目本身存在的风险(如市场风险、管理风险、资金风险等)估计不足,最终因为缺乏对风险的应对措施而导致创业失败。老李失败主要有三点原因:

  1.没有坚持。亏损两个月就宣布关门,这种自我放弃才是最大的失败,做生意贵在坚持。如果坚持下去,并不断总结经验教训,改变经营模式,老李还是有成功机会的。

  2.缺乏风险防范意识。当大量的市场竞争者出现并导致老李生意下滑后,他并没有什么有效的措施可以应对,只是在朋友的建议下,开始经营其它品种。这显然不是一个成熟创业者的做法。如果在创业之前预测到这种风险并制定了相关的应对措施,创业的成功率将会比现在大很多。

  3.缺乏市场开拓意识。当竞争加剧,风味灌汤包市场出现饱和时,老李应及时调整经营思路开发有市场需求的新产品则是一条必须走的路。比如能根据口味可开发出水果灌汤包、蔬菜灌汤包、牛肉灌汤包等新口味;根据市场可以细分做出学生灌汤包、老年人灌汤包、儿童灌汤包等新品种。再加上行之有效的营销手段,老李小店的生意可能会是另外一种情景。
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