草根版MBA《浙商制造》（连载完

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草根版MBA《浙商制造》（连载完

2006年08月08日　18:15　xds123　浏览次数：2087

浙商只会模仿，不会创新；浙商70%以上只有初中以下学历，近80%出身于农民；他们的产业都很低层次，他们的规模都很小；他们多是家族制；浙商没有远大的理想，他们很保守；他们的管理像风筝一样牢牢地抓在手里；他们从事的多是传统产业，很少高新技术……

浙江人民出版社授权刊载，不得转载　　　　　　　　　　　　新浪读书
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　前言:当今中国人气最旺的“财富制造商”　
(代序)“浙商”在路上
前言一：浙商是谁?
前言二:浙商看起来有点小
前言三:“落伍”的浙商哪来的竞争力
前言四:浙商的“母本”价值

　　浙江的每一个地区都有大面积的工商业活跃。浙商成为全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。浙商的“善贾”之名众口交誉，民间“浙商不倒”的说法也不胫而走。

　第一章．仅师夷长技不足以制夷　
本章看点:大巧若拙的非常兵法
42岁还在踩三轮车，卖一根棒冰赚一分钱
易懂难学的“宗氏营销学”
童装探路打造横向产业链
赢家通吃的“准垄断”之难
MBA学不到:跨国公司是“纸老虎”
可比性研究一:广东企业透支了什么？
可比性研究二:旭日升，陨落在正午

　　娃哈哈的营销模式，是其核心竞争力所在。其高稳定与高效率兼得的“联销体”，是业界“偷拳”最多的热点。娃哈哈的联销体模式不但借力打力，而且这支与娃哈哈既为一体又非同根的庞大“雇佣军”队伍，保证了娃哈哈拥有恐龙身躯的同时避免了恐龙的退化。

　第二章．破译百年老店的“青春因子”　
冯根生的“青春基因”
人无私心便成佛，私心太重就是魔
“冯根生难题”没有标准答案
MBA学不到:企业家政治学没有“教材”
可比性研究正：“哈药现象”——叫座不叫好
可比性研究反：“古汉”的概念之殇

　　有人观察到：冯根生像他胡庆余堂的“祖老板”胡雪岩。冯、胡渊源颇深。两人不仅“形似”，而且“智勇仁强”商人四德都有许多异曲同工之处，无论在经营谋略、政治视野和大局观等诸多方面多有神似。

　第三章．民企政策禁区“反越位”　
本章看点:民企“破冰”垄断领地的路径
吉利的“形象代言人”就是李书福
赌徒性格不识愁滋味
诗人李书福的浪漫气质
“闭门”造车，曲线上市
树大修枝，伤筋动骨
冒犯游戏规则的“投机者”
MBA学不到:政策“禁区”就是创业乐园
可比性研究一:合资汽车何以“熄火”中国
可比性研究二:仰融，另一个汽车颠覆者

　　李书福和吉利的创业之旅，充满了红灯、关隘；充满了变通、赎买。闯过壁垒森严的重重政策关卡，李书福却能不违规不违法，而且自身平安无恙。他的高明之处，就是别人看到大门紧锁以为“没门”就走了，而他却边守在门口边做好准备等开门。

　第四章并购不败的“汪氏法则”　
本章看点:“并购”并不是“并或购”
“名气”找上门来，那也要抓住
鸭子既然上了架，就得叫得“顶呱呱”
退休倒计时
跨国并购并不比国内难
“产权手术”有痛有痒
MBA学不到:“洗壳”才是硬道理
可比性研究:楼金炎的另类并购路径

　　到证券市场“买壳”是产业扩张的快速通道，但许多人往往只是心动而不敢行动。而到NSDAQ收购美国上市公司，国内企业更是视为畏途。人人知道杠杆原理，汪力成的高明之处，在于他知道，只要杠杆支点摆在中国，撬动美国技术并不难。

　第五章模式化温州的一个符号　
本章看点:温州商人的“三维”观察
“偶像级”老板
南氏八字经
虚拟和实体集团
家族企业的“温和革命”
MBA学不到:中国特色的“企业政治学”
可比性研究正：德力西,同根异枝“结不一样的果”？
可比性研究反:潮汕地区的“商土流失”

　　南存辉和正泰身上蕴藏着丰富的“信息量”，这是中国民营经济一个理想的观察对象。一定程度上说，南存辉已经是多种力量的代言人，在很多场合，他的形象接近于一个“完人”。他身上具备温州商人的全部典型特质。之所以会“不像温州商人”，也许他身上有很多是未来温州商人该有的东西。

　第六章一个人能否开辟一个新行业?　
本章看点:从“独木桥”到“阳关道”
两把火的好“兆头”
两本奇书闯“天涯”
无为而治的“精神领袖”
中国文化生态的全新演绎
宋城的跨时空之旅
休闲社区不仅仅是主题公园的升级
休闲中国从“申闲”开始
触手可及的文化魂魄
防火墙、保险绳和投资艺术
MBA学不到:第三类“资本家”的四级跳
可比性研究:马志民的荒原足迹

　　“你走你的阳关道，我过我的独木桥。”这是黄巧灵在起步时的策略，因为那时自身还比较弱小，“阳关道”人群拥挤，走“独木桥”反而可能先到彼岸。但是到了拥有“坐庄”实力的时候，“借势”之外还要“做势”，自己去开辟一条“阳关大道”——休闲产业就是黄巧灵走出来的一条“金光大道”。

　第七章 “失信世界”中诚实商人的命运　
本章看点：破坏游戏规则的成本
“三个”宋卫平
在商却不言商
最喜欢的人物还是令狐冲
房子做成了“大美学”
MBA学不到：绿城会不会在反黑之后被黑掉？
可比性研究：足球没帮万达房产什么忙

　　宋卫平的成功在于他的房地产主业，他的成名却是只有“半项”的副业——足球。玩足球，反“黑哨”，使得宋卫平被严谨的商业所压抑的个性一露无遗，更提供了我们观察宋卫平的崭新视角……

　第八章无血缘的超“家族化企业”　
本章看点：浙江水土的创富性
小鸟从宁波奉化起飞
寻呼机垂直升空
转型手机上演生死时速
一把火烧热的广告策略
精耕细作国产品牌第一网
红帽子戴得挺好
MBA学不到： “十年不分红，十年不分手”的非管理价值
可比性研究：北大方正的“企业政变”

　　徐立华创业团队十年间一直没有分红，也没有分手。这是波导案例最大的亮点。产权清晰，制度明确，是保证企业正常运转的前提，但在目前文化和法制有缺陷的环境下，仅有这两者的完善是不够的。某种意义上，徐立华团队拥有家族企业最值钱的精华部分——家庭成员般的亲情和信任，却没有家族制企业的弊病和先天缺陷。

　第九章浙商创富基因与异乡水土　
本章看点：浙商的巨富性、全民性和草根性
复旦牛＋福星
“上海盖茨”的偶像却是李嘉诚
百万起步每年翻十番
复星团队的“五指”与“一拳”
一定要学会使用比自己强的人
软硬兼容的“复星系”
MBA学不到：旧瓶子里的新招术
可比性研究：浙商的“全民性”和“草根性”

　　浙商的成功，似乎在证明着一个道理——“土”就是好的。“低级”的产业层次和“落后”的组织形式迸发的却是惊人的活力和效率。吴敬琏也说过，企业形式无所谓高下，只要在当地管理、交易成本最低就是好形式。没有本钱的时候，小企业，小商品，家族化，甚至保守的决策，都是最优的选择。

　第十章那一把高速切入饱和市场的“刀”　
本章看点：跨国公司为何给本土企业“打工”
坐庄日化市场的“庄家”
“命”不可违，“运”可以择
洗牌高手的出牌规则
产品链的乘数效应
“忠诚”制度：金手铐锁定经销商
广告：“大雕”的双翅？
MBA学不到：点准跨国公司的软肋
可比性研究正：奇强，何以从领跑到紧跟
可比性研究反：活力28，成功要素的失败组合

　　在纳爱斯的亮点中，圈外人士最感兴趣的话题，恐怕就是宝洁、汉高等国际公司为纳爱斯贴牌生产做“代工”，跨国企业为中国厂商“打工”——在后WTO背景下，这一举动具有多方面的解读价值。凭借比跨国公司“落后的低层次”经营理念、管理模式，纳爱斯却能让对手称臣……

　第十一章中国籍跨国公司的捷径在哪里？　
本章看点：踩着“本土”走向全球
“一个不守本分的人”
不陪客吃饭，不在外过夜
解读鲁冠球
高层的乡土“子弟兵”
本土化下的跨国并购
反客为主的“逆向OEM”
企业文化之“语录篇”
MBA学不到：一半清晰，一半模糊的产权设计
可比性研究：“通天之路”：踏准改革的鼓点

　　作为我国第一家自然人控股的上市公司，浙江天通股份上市成功的临门一脚似乎得来全不费功夫，让多少排队苦等上市的企业艳羡不已。实际上，天通的“通天之路”点破了并无神奇之处，只是踏准了改革的鼓点和节奏。就是总裁潘建清所说的，“天通有一个特点，就是对政策研究得非常透彻”。

　第十二章民营经济何以自愿选择共有制　
本章看点：徐文荣的“能人经济”
不做神，不做鬼，就做人
“论本事可以做皇帝，论错误可以枪毙”
农民“领袖”兼“首任市长”
软文化的硬约束
10个人中有两个贡献大就是成功
MBA学不到：“反市场经济规律”的偶然成功
“二制对接”和“两权分离”为困局解围
可比性研究：华西村、南街村的逻辑难题

　　以一个公(共)有制的、内部产权界限不明的企业集团作为竞争主体，参与市场经济的竞争，是否比其他产权组织形式更有生命力？如果只能在横店一地有效，那是否意味着它的局限性，社团经济有没有时效性，能否创新发展？横店产权模式的前景和走向，值得关注。

　第十三章：民营企业的社会责任和良心　
本章看点：中国私企的最高境界在哪里?
“圣物”是一口大水缸
徐家股份比例越小，我的成功就越大
有“文化”才有财富
“传—花”合资欲破行业宿命
私企老板的“公职”内涵
MBA学不到：“新集体主义”——私企劳资关系新模式
可比性研究：尹明善与徐冠巨的“所见略同”
后记

　　因为制度和文化环境不一样，同时由于法制、规则的不完善，中国私营企业的生存条件与国外同行们并不相同。我们的私营企业主们需要更高的“思想觉悟和责任心”，产权清晰只是明确了私企的经济成分，他们的“社会成分”——社会责任、义务等，与公有制企业其实一样，甚至要求更高。。(中华企业文化网）

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