银行从业人员理财服务专业

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银行从业人员理财服务专业

2006年08月02日　11:46　kmmala　浏览次数：2749

适合对象理财中心全体人员银行界从事营销、服务、外勤、柜台相关主管及行员

　　
课程大纲

第一篇金融从业人员的过去现在与未来第三篇个人理财基本功
·检讨过去 ·投资技巧基本功
先有业绩才有客户，还是？ ·技术分析基本功
理财人员的痛苦从何而来？ ·销售循环基本功
建立金融专业的工作习惯 ·自我行销基本功
·改变现在第四篇金融服务满意经营
生存篇、竞争篇、品牌优势篇、了解对手篇谋定后动篇 ·制造客户对现状不满的情绪
·迎接未来 ·让客户爱上你的二十招
宏观中国金融市场 ·让你的人脉动起来
五至十年大牛市的契机 ·金融人员的三大形象

金融服务业短中期发展方向
第五篇理财规划实践案例
第二篇银行个人理财服务能力提升 ·短期理财规划案例
·人生不同阶段理财任务与营销话术 ·中长期理财规划案例
·你是投资顾问还是理财顾问？ ·核心客户的贵宾理财服务
·辅导客户理财策略三大基本思维
·理财投资计划的话术第六篇银行整体开发营销案例模式探讨
让客户了解理财投资计划的好处 ·小区开发案例
让客户了解正确的投资观念 ·公务员职团开发案例
投资必然有风险如何规避 ·品牌营销案例
理财投资计划的结构 ·商圈营销案例
让客户拥有贵宾理财报告书 ·其他成功案例
·理财个性与行销象限
·理财规划服务的步骤多媒体教学：
中国式理财规划服务玉山银行、工业银行、花旗银行最佳形象推广奖影片欣赏
风险承受能力测试台湾银行、建华商业银行、中国国际商业银行最佳商品设计奖影片欣赏
风险象限之资金配置试算抢台商，银行掀起“卡”位战影片欣赏
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授课老师　傅吾豪老师
现　任
证豪管理咨询有限公司　　－－董事长
海峡金融营销研究中心　　－－总经理
证券人网站 WWW.FUWUHAO.COM 　　－－首席执行长
上海社会科学院『证券市场研究』－－杂志社营运长
证豪管理咨询有限公司　　　　　　　　　　－－总经理
著作： Securities Straight Analysis Bible 股票直效技术分析秘籍一至九册
　　傅老师跨越全国二十九个省为 70 ％的证券公司总部，超过二万多名证券从业人员，难以计数的证券投资者进行过培训。并受到了学员广泛的赞誉，被亲切地称为证券营销的“教父”。傅老师的培训互动性强，善于将海外经验和本地特色融为一体，引导及启发学员思考。语言幽默生动，内容深入浅出，在轻松愉快的气氛中，让学员得到了知识更新和充实，善于给人以深刻的启迪。

客户评价
　　傅老师的培训效果每次都超出我的预期！五年来我主办了公司几十期培训，接触了许多优秀的培训讲师，深为傅老师对大陆证券业的了解所折服－－他对大陆证券业的关心与持续不懈的研究、对大陆券商接触面之广泛与深入，使他对大陆证券业的理解甚至超越了大多数从业人员。　　　　　　　－－国泰君安首席营销培训师胡力
　　
　　我每年在营销预算中固定安排傅老师来两次，每次都给营业部员工和客户带来很大的收获，傅老师是我所知现在做证券营销专业培训中最好的。　　　　　　　－－占珠海地区市场份额60％以上的管理总部的营销负责人

　　我从事证券经纪行业十多年了，最近才有幸聆听您的讲课，印象非常深刻。正如您所言，立足于高素质服务团队的优势是真正的常胜秘笈。我们公司正在重组，希望不久能请您为我们的员工授课。 --一位券商高管的来信

课程时数　　 1天

实务上课纪录

　　演讲过的券商有海通总部、申万总部、中信证券总部、上海证券总部、广发证券总部、西部证券总部、中科信证券总部、财富证券总部、华泰证券总部、中原证券总部、国联证券总部、民安证券总部、第一证券总部、华林证券总部、国都证券总部、民族证券总部、金元证券总部、银河证券杭州、泰阳证券长沙、国信证券杭州、青岛中信、浙江图文、深圳公开课（个人报名共有二十多家不同券商参加）、……共二百场纪录。(中华企业文化网）

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