如何赚取利润的经验之谈

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如何赚取利润的经验之谈

2006年07月04日　12:00　waihua　浏览次数：2434

如何赚取利润

一、每天做的第一件事就是提升收入或削减成本
利润=收入一成本（要么开源、要么节流）
不要把时间花在开会、内部事务上
一切工作围绕收入、成本（或产值、业绩、利润），即时间花在市场营销、产品研发、通销、产品定价定位及客户身上

二、要增加价值，不要降低价格
1、核心价值（产品功能）
2、使用价值（包装、款色）
3、附加价值（品牌、商誉、服务）：建立品牌、建立形象、给客户安全感，赢得客户信用，推广系统。

三、每降低10%成本就创造100%利润（想方设法拧毛巾）
1、必发生成本当成投资，追求投资回报
2、明确成本的投资回报时间、回报比例
3、不能回报要追究责任，成本实施者承担责任

四、要持续降低采购成本
1、招标比价（1000元以上采购通过两家供商竟标）
2、随时更换供货商（对供商引进竞争，每年洗一次牌）
3、建立采购单价数据库，由财务分析价格差异
4、设立砍价专家与审计专家
5、辅助业务的采购尽量外包，只做主营业务采购，提高核心竞争力。

五、降低人员费用
1、逐项控制：成本指标分解到部门、到人，按编制的预算量化考核
2、组织扁平化，实行末位淘汰，员工必须流动，企业才有活力，以调动员工潜能
3、加强培训（培训不是成本，是投资，有30倍回报率）
4、依利润奖罚员工：浮动工资不以销量、产量计算，要使员工有成本意识，必须按利润奖罚。
5、不发生成本下慷慨赋予头衔。

六、集中力量在高利润产品。。(中华企业文化网）

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