从VI设计，看“80后人群”的购买趋向

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从VI设计，看“80后人群”的购买趋向

2006年04月19日　08:31　石破天惊　浏览次数：2939

　　 VI（视觉识别）好比人的“外表”，是消费者最初接触到的品牌形象，也是消费者辨认不同品牌的依据。VI具有双重性：一方面它反映了企业的经营风格和价值取向，另一方面也不同程度地反映出消费者的购买趋向。随着“80年代后出生的人”越来越多，面对琳琅满目的商品，他们自成一派，他们有自己的购买趋向，企业不得不向他们看齐，品牌的VI系统也不例外。

　　购买趋向一：

　　目前，品牌VI设计变得越来越人性化，强调与消费者的沟通。“80后人群”以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免地会有孤独的一面，他们更渴望沟通，希望得到认可、支持和关爱。同时，他们也对复杂的东西不耐烦，不愿意在复杂的东西上面花费更多的时间，他们接受的东西要容易理解，从品牌标识的角度来讲，更趋于直观、一目了然，带有互动性的设计风格更容易吸引“80后人群”消费者。
　
　　一个典型的例子就是腾讯公司的QQ。QQ作为一种网络产品，它的功能是实现网络沟通，腾讯公司把标识的作用充分挖掘，并加以利用。QQ给每一位注册用户一个自己可以选择的视觉识别的标识，用来区别自己的身份。这大大加强了产品与用户的互动性，用户不再是被动的，而是可以自由选择，有自己主张的。现在，这个个人标识甚至可以穿上不同的服装，配上不同的配件，用户们乐此不疲，供应商也赚了不少销售虚拟物件的收入。

　案例：

　　达能换新标的背后

　　　作为全球最知名的食品品牌——达能，2005年，达能在饼干市场演了一场“变脸术”，原来旧标识下面的波浪线换成动人的微笑，一改过去高高在上的姿态，变得更加平易近人。一方面反映了达能从年初开始调整产品结构，向中低档市场延伸。另一方面，微笑的设计加强了达能与“80后人群”的沟通，这个标识在对我“笑”，这样具有互动性的标识相信可以增加消费者对品牌的好感度，进而促进他们的购买行为。
　
　　购买趋向二：非理性购买占多数

　　　“80后人群”的成长环境决定了他们的购买过程中更缺少理性思考，他们很少去仔细比较不同品牌在品质或价格上的差别，而更容易被一些能引起他们兴趣的形象和符号所吸引。就像SWACH的手表会在李宇春代言后卖断货，年轻人纷纷去用周杰伦代言的动感地带手机卡并骄傲地自称“M-zone”人一样。

　　　反映在VI系统方面，品牌如果能抓住“80后人群”的这个特点，投其所好，往往也能达到很好的效果。比如说当下“80后人群”最离不开的网络。
　
　　“80后人群”是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界。网上聊天、网络游戏更是为他们提供了这样一片自由的空间。

　　　可口可乐和百事可乐在视觉符号上均使用过网络游戏的造型，这很大程度上刺激了年轻人群的购买。可见，“80后人群”的购买行为受到他们兴趣爱好的影响，他们对网游的热爱转嫁到了一个使用了网游符号的品牌上，这种非理性的购买在“80后人群”中占大多数，
　
　　案例：红了网络饭饭
　
　　红了网络饭饭从岌岌无名到一夜间红遍中国，正是因为搭乘了网络的快车。它的VI系统中，大量运用了网络符号。从代言人的造型，到标准字的设计，都是“80后人群”最熟悉的网游的风格，营造了一种虚拟空间的气氛。这帮助品牌在极短的时间内被消费者所关注，并接受。
　
　　购买趋向三：运动符号刺激购买
　
　　“80后人群”是在运动时代中长大的，他们喜欢看球赛，喜欢穿球鞋，运动用品专卖店中总是集中了很多的“80后人群”。

　　　即使他们功课很忙，即使他们在不忙的时候也没有去运动，而是坐在电脑跟前，但并不妨碍他们用各种运动元素来包装自己。或者应该说他们真正需要的并不是现实的运动，而是运动的感觉，是精神层面的运动。穿上一双运动鞋，就好像刚刚去跑了步，穿上一身运动装，就好像刚刚做过体操。
　
　　那么，除了运动用品外，品牌VI能满足他们的这种需求吗？
　
　　　　在选购产品中，消费者首先要满足在应用方面的需求，这个需求是显性的，另一方面，当今市场上，物质极其丰富，因此消费者的需求是复合的，也就是说他们还有隐性的需求。

　　　　品牌VI设计中，从运动元素上着手的品牌，正是可以满足消费者对运动感觉的这种隐性需求。

　　　案例：莱茵阳光运动型地板
　
　　莱茵阳光品牌地板，为了体现品牌的运动精神，不仅专门请了跳水王子田亮做形象代言人，还在视觉元素中大量运用了运动符号。平面广告中是田亮在做各种运动造型，广告片中他也是在地板上做运动，还有专门设计的运动图标。这些明显带有运动感觉的符号，可以帮助撩动消费者心中对运动的渴求，弥补他们在运动上的缺失，满足了消费者在精神层面的需求。。(中华企业文化网）

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