矛与盾——最佳商务谈判技巧的攻防演练系列课程

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矛与盾——最佳商务谈判技巧的攻防演练系列课程

2006年03月21日　12:14　susan　浏览次数：2627

培训要点：
在您工作中，是否随时都遇到谈判，随时都发现自己正在陷入一个个谈判的困境？
向大客户销售产品需要谈判，向供应商采购需要谈判，向老板要求加薪是一种谈判，向老婆申请一次
谈判十问：
1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
3、把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
4、谈判的最基本的原则是什么？
5、面对咄咄逼人的谈判对手，试图以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
6、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
7、对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你该怎么办？
8、当你确定需要某个物品，但又对价格信息不了解时，你该怎么办？
9、当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？
10、谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？
……
每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！
不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律！
或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的谈判场景，你可能回出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师指点的你，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！
学习SUSAN老师与中华内训网共同研发的《矛与盾-商务谈判的艺术》，不仅能解答你在谈判中遇到的10大困惑，还能帮助你认识自己独有的最佳谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。
不得不学的六大理由：
1、该培训由世界上最权威的谈判协会——美国职业谈判协会的认证的SUSAN老师讲授。
2、美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程。
3、在覆盖全国80多家省、市电视台的著名电视节目播出后反映强烈。
4、国内知名网络媒体搜狐培训频道连续播出四期反响良好。
5、飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、中石化、中海油、联想国际、大唐电信、北京电信、清华同方、清华紫光、康佳、TCL、百江投资、首都机场、国航、东航、石药集团、朗生制药、中新苏州工业园、东风汽车、比亚迪汽车、万科地产等知名企业参训人员对本课评价甚好。
6、学员课后交流感想：实用性、可操作性极强，许多工具、表格拿来即用。“工欲善其技，必先利其器”，这门课让你拥有最利的器！
日期：3月21日（星期二）晚19:00--21:00
地点：清华大学
电话：010-68400185
特别提示：为保证演练效果，本次名额有限，请提前预定座位。6:30——7:00签到，准时开课。
培训收益：
通过本课学习，您将掌握谈判的12大实用工具：
1、制定谈判计划和工作链
2、各自议价模型
3、价格谈判的步骤
4、价格与成本分析的方法
5、买卖双方的开价原理
6、 “需求-BATNA”模型
7、用“分解法”测算对方底价
8、用“理值预测法”预估成交价
9、 “相机合同”及“认知对比原理”
10、 “决策树”和“沉锚效应”
11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术
12、“折中的后手权力”与“添加战术
课程特点：
本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。近60个案例（案例不断更新中）深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。
这里出去的是经过残酷严格训练的谈判特种兵！
讲师介绍：
谭晓珊中华内训网国际认证谈判师/资深营销顾问
美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际职业谈判师特邀中方培训师，美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，天津财经学院在职MBA班特聘讲师，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，知名网站专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
曾参与CCSN与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。
多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询，商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。
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