联华　整合首年以业绩服人

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联华　整合首年以业绩服人

2005年12月08日　15:42　赵云鹏　浏览次数：1907

　　近年来，联华在全国范围内接连推出收购大手笔。2002年7月，联华斥资2.1亿元并购了浙江省最大的超市公司————杭州华商集团有限公司(超市品牌为家友超市)，组建了联华华商集团有限公司。之后，联华又将其先期并购的浙江第二大超市公司联华万家福超市和联华宁波公司进行横向整合，组建了联华浙江公司。在扩张的同时，联华也提出了自己的并购理念：企业的并购整合，不应该是简单的资本对接，更主要的是两者之间企业文化的整合。

　　更看重文化整合

　　在新一轮的发展过程中，联华的并购策略有了新思路：首先，要求被并购企业的市场规模在该地区排名应是前三位；第二，它的业态、资源必须要和联华相同或互补；第三，必须要有一支优秀的经营管理团队；第四，必须有一个合理的收购价格和投资回报，符合这四条联华就收购。

　　而且，联华的收购并不是只在资本层面上运作，联华更看重收购之后企业文化的整合。联华认为，没有文化整合上的支撑，收购往往达不到预期的目的。

　　以业绩文化为核心

　　联华文化的核心是业绩文化，它强调“有所作为”。发奋图强的意志、敢为人先的品格、与时俱进的精神，使联华人始终保持着以业绩信服人的昂扬斗志，使联华连续7年稳居中国连锁业翘楚之席。创新变革、精益求精、团队合作、包容共济是联华的主流文化。核心文化和主流文化构成了联华的整个文化体系。

　　联华文化深入人心是并购整合的重要支撑。2003年是联华并购杭州华商集团、组建联华浙江公司的整合年。整合工作的难点和关键点在于企业文化的融合，在于员工的思想稳定。联华浙江公司管理团队认真贯彻联华总部“以企业文化引领企业发展”的战略方针，自觉做联华文化的第一宣传者和执行者，以业绩信服人、用业绩评判人、凭业绩选用人、靠业绩激励人。

　　“原班人马”聚合力

　　联华在洽谈杭州华商集团整个并购活动的过程中，感觉到杭州华商集团的管理团队是一支非常优秀的管理团队，因此，联华并购杭州华商集团以后，经营班子几乎是杭州华商集团的原班人马。原杭州华商集团的董事长蔡兰英作为联华派出的产权代表，继续担任联华浙江公司的董事长。这种高度的信任感，最大限度地激发了整合后联华浙江公司管理团队以及广大员工对联华的认同感和工作热情，保证了整合工作的顺利进行。

　　诚心换得成果。联华华商、联华万家福、联华宁波三大公司的顺利整合，使联华在浙江省的区域集中化规模优势充分显现。仅去年上半年，联华浙江公司就实现销售16.31亿元，同比增长16.08%；净利润达5243.65万元，同比增长100.29%，进一步巩固了联华在浙江省连锁超市的龙头地位。文/本报记者李治国通讯员孙明

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