陆长全

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陆长全

2005年11月23日　20:22　hprb　浏览次数：2526

切割营销--把对手逼向一侧
▉主讲讲师简介：
　　路长全，当代中国最聚人气的营销大师，中国一系列成功营销经典的操刀者和设计师。著名营销管理专家、工学硕士、工商管理硕士、北京赞伯营销管理咨询公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

　　主要实践经历，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总。为上百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造了一系列经典的成功案例。
　　路长全是中国当代最聚人气的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成了“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。专著《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等被翻译成德文、英文，在德国、美国、澳大利亚等国出版，引起高度关注。
▉课程内容介绍：
第一节：感性切割
　　感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。
　　本节用案例介绍了如何进行感性切割。
第二节：品类切割
　　弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。
品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！
　　本节介绍了怎样进行品类切割。
第三节：
　　对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。
　　本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。
第四节：人群切割
　　对消费者人群或客户群进行切割，切割出清晰的目标人群，然后将有限资源指向目标人群，激发目标人群，这是实现高效投入产出最有效的手段。
　　对人群切割，是避免大量营销费用（70%）被浪费的基本手段。
　　本节用案例的方式讲述如何进行切割人群的营销操作。
第五节：品牌切割
　　激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
　　本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。。(中华企业文化网）

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