企业发展战略之要

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企业发展战略之要

2005年10月13日　10:01　晋阳秋　浏览次数：1966

企业发展战略之要

　　一个企业要取得成功，必备的一项就是：设计并维持专注而明确的战略，实现对战略的运营执行。

　　□陈江

　　经营成功的企业总会有一部企业的发展战略，研究经久不衰的知名企业，总会不断产生具有“远虑”的发展战略。

　　确立企业发展战略需要顺应客观经济规律

　　市场经济有着自身特殊的经营规律，因此，企业在制定发展战略时，首先应遵循市场发展的客观经济规律。国内一家机床企业，在机床行业跨入底谷时，他们的普通机床产品反而畅销国外，成为当时少有的几家经营业绩好的企业之一。然而，由于其产品发展战略定位在普通机床低成本的优势上，在开发具有发展前景的数控机床上速度缓慢，结果在近几年机床市场难得的机遇面前反而濒临破产，教训不可谓不深刻。

　　笔者所在的宁江机床集团股份有限公司，前身是国有宁江机床厂，在40年的发展历史中，其经营战略就是一个在总目标下不断调整、不断修正、不断适应市场客观规律的过程。

　　建厂初期，在计划经济条件下，按照国家分工，宁江提出了“小而精”，建成国内最大仪表机床生产基地的发展战略。随着我国市场经济的建立，市场的开放，加之原有钟表行业的衰落，宁江跌入了低谷。于是宁江提出了“八大经营战略”的转变。在特定的条件下，这一经营战略使宁江抵御了强烈的市场波动，维系了企业的生计。然而，当市场形势发生变化时，就显示出这一战略的局限性。社会化大生产的经济规律，导致了专业化生产的更加极端化，导致了产品和市场的细分化已成为众多厂家的目标。宁江又不失时机的修订了自己的发展战略，确立了“做精、做大、做强，创建名牌企业”的经营战略。并及时修订“精密、高效、成套、自动化”这一产品发展战略。由于有了正确的企业发展战略，使主观愿望和客观规律相结合，宁江近年来经济效益大幅度增长。

　　确定企业发展战略需要结合自身优势和市场细分目标

　　战略总是和目标联系在一起的。现代企业面临的是一个极其庞大的市场，哪一个企业都不可能占领全部市场，满足所有的市场要求。就是在已经细分了的市场中，市场还要求进一步分工。这就是市场经济和社会化大生产的经济规律，顺之者昌，逆之者亡！

　　宁江集团正是依据自身优势，按照市场细分原则，不失时机的调整发展战略。建厂之初，宁江的产品发展战略定位于小型仪表机床领域。进入90年代，家电业成套设备需求旺盛，宁江及时提出“精密、高效、成套、自动化”这一产品发展战略。这一战略的提出，正是宁江依据自身优势进行市场细分的产物。

　　宁江有多年生产精密机床的制造优势，有制造高效设备的开发优势，还有为仪表、钟表行业开发设备的经验优势。借助这些优势，当格兰仕公司要添置微波炉温控器生产线时，宁江的优势得到发挥。自从开发了第一条装配生产线后，宁江开辟了装配生产线这一成套设备领域。其后的经营成果证明，这一领域使宁江的专机生产线成为公司新的经济增长点。

　　确立企业发展战略需要有效的战略规划和执行

　　有个专门的研究机构，组织了“长青计划”项目组，从1997年至2002年的5年里，在40个行业中，每个行业选4家不同经营状况的企业，它们分别是成功企业、攀升企业、滑坡企业和失败企业。研究了这160家企业从1986至1996年所实践的200多种管理实务，最后得出结论，一个企业只要在4项主要管理实务和4项次要实务的任意2项中发挥出色，就可以取得成功。其中，必备的一项就是：设计并维持专注而明确的战略，实现对战略的运营执行。

　　企业的发展战略非常重要，但企业的整体执行力，尤其是领导的执行力更重要。企业在确立发展战略后，还需要有效的战略规划和执行。

　　围绕发展战略，系统的制定战略规划。所谓战略规划，就是企业围绕发展战略而制定的长远发展的计划体系。包括设定企业的目标体系；准备和改组实现这个目标体系所需的人力、物力、财力资源等。宁江根据自身优势，确立了“精密、高效、成套、自动化”的企业产品发展战略和“做精、做大、做强，创建名牌企业”的企业发展战略。围绕这一战略，宁江又制定了详细的发展规划，包括：在体制上，制定并实施了产权制度改革的发展规划。内部理顺产权纽带，让各级经营者持股，将自身利益维系在企业战车上。在机制上，制定从“零考核计发”的分配办法和新的用工方式。在组织模式上，制定了实现资本经营与生产经营分离，决策与执行分离；形成了以集团公司为投资决策中心，以各子公司、事业部为生产经营实体的，现代化的大企业集团的组织模式的发展规划。在生产工艺布局上，制定了“实现装配制造与另部件制造、研发技术与制造技术适度分离”的，以“一个中心、四个基地”为格局的调整规划，等等。

　　围绕发展战略，有效地落实战略规划。“战略的精髓在于行为——选择不一样的方式行事或选择不一样的行为胜过竞争对手”。可以说，落实发展战略，实际上就是一个执行的过程。宁江为了实现发展战略，近两年，按照规划实施了业务流程再造的战略措施。成立精品加工部，剥离了粗加工，向精密加工挺进。成立了以专业化分工车间为体系的成品制造部，向市场细分靠进。成立了以开发生产专用设备为主的科技公司，向成套、自动化迈进。进行了一系列技术改造项目。例如，“购置关键加工设备，提高核心制造技术水平”项目、“扩大精密加工机床产品出口”项目、“发展高新技术、实现数控机床产业化”项目等，这些均是围绕企业发展战略实施的具体措施。

　　正是有了这些具体规划并付诸实施，所以宁江的经营形势发生了很大变化，在连续5年高速递增的情况下，今年上半年比去年同期各项主要指标又有很大增幅。中华企业文化网

　　。(中华企业文化网）

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