《商品三国》第二集（4）

世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席史宪文教授主讲

曹操的故事还有很多，后面再讲。草根族的刘备造反了，官员出身的的曹操也造反了，也抓住机会了。“个体”和“国营”咱暂说到这里，咱说说这个“乡镇企业”，看看这“乡镇企业”是怎么创立的，我们讲一讲孙权。

这孙权的创业历程也可以用一句话来概括——“权衡利弊，稳坐东南”。孙权领衔主演的江东集团可以说是历经三代领导人，到孙权已经是第三代了。第一代领导人是孙权他爹，叫孙坚，孙文台。是孙文台创立了基业，后来到孙权他哥孙策，孙策在同学周瑜的支持下，又进一步地扩大了疆土，孙策在弟弟孙权18岁那年死于非命，孙策临死时把统治权力移交给了孙权。可以说这三代领导人赶上的机会特别好，那些诸侯在中原折腾着，人家孙氏家族拥有江东是持续和平，没有外来势力干扰，而孙家父子又不怠慢，是聚精会神搞建设，一心一意谋发展，全力打造“长三角经济圈”，正当孙权准备在荆州建立“浦东新区”的时候，那中原的天下大乱也就乱到了他们的领地。不过，长期稳定着的局面，使孙权治理的江东各项事业确实是有条不紊，孙权治理江东之道也恰如其名，孙权这名起得好，孙权——权衡利弊，他跟谁也不成永久的敌人，跟谁也不是永久的朋友，专心致志地守好江东那一亩三分地，非常务实。不打出去，不过长江，孙权把这个东吴乡镇企业守业守得是特别特别棒。

我们看怎么才能守好业？你要想把你的事业守住，不是说你不向前发展了，而是你要坚守住已经成熟的细分市场，坚决地局限在原本属于自己的市场，无论有什么诱惑，就是不到别的市场中去，坚守才是硬道理。设想，今天经营着哇哈哈，明天又想经营苦药剂，你一直以来给客户的情感是哇哈哈——哈哈地笑，味道是甜的，若不甜，客户能笑吗？明天你再弄点苦药剂，客户喝了一咧嘴，客户就不哈哈了，你就守不住你的“哈哈”品牌了。一个治疗痔疮的药膏，再开发一个同品牌的擦脸油，两头儿抹，能行吗？所以，守业就要坚守你的细分市场，既不冒进，也不保守，这两手都要硬。你千万不要冒进，不要进入到其他市场中去。坚守不等于保守，在你的细分市场之内，你还是要不断地进取的。总之，守业者要“有所为，有所不为”。可以说年纪轻轻的孙权及早地到了“四十不惑”的境界，从不想入非非。所以说刘备“三十而立”、孙权“四十不惑”、曹操“五十知天命”，他们都很早熟。

守业要领

坚守细分市场

既不冒进  也不保守

有所为，有所不为，四十不惑！

说了这仨人，那是三国里的三大主人公。还有一个人咱值得一提，他也参与了三国的早期竞争。这位高干子弟出身的名门之后，也在二次创业，他叫袁绍，袁本初。袁绍的二次创业也可以用一句话来概括——画地为牢，拥兵自重。袁绍本来有机会，而且创业机会特别好，那比曹操的机会好多了。18路诸侯讨董卓，人家袁绍是总司令，你说这机会你不好好利用吗？我们看看这人，他特怕自我牺牲，老想让别人上战场，自己在后边看热闹，那别的诸侯也不是傻子，人家谁跟他干了？最后这袁绍一看大家都不干了，他也不干了，不征讨董卓了，撤退，跑了，跑到河北去了。在河北养起来了，拥兵自重，养了好多兵。你说他不打天下，却养很多兵，有什么用？而且这袁绍有人才不用，即使用人也用不好，他不善于用人。他虽然有谋略，但有谋不断，好主意不能转化为英明决断等于幻想，所以，这袁绍面对全国的大竞争，大好的形势，他却像个大鸵鸟似的，在中国北方，脑袋往沙子里那么一钻，对天下机会视而不见。这就是袁绍，你怎么才能成就事业呢？袁绍本来是硬实力和软实力兼具，什么叫硬实力？硬实力就是有形的资产；什么是软实力？就是无形资产。怎么才能成就事业？这个硬的和软的都得要有，硬实力和软实力要相互之间转化，才能多快好省地成就事业。

成业要领

有型资产总和=硬实力

无形资产总和=软实力

软硬兼施

实现：两种实力的相互转换

这袁绍家族是四世三公，就是祖孙四代人出了三位国公，软实力极强，可是，袁绍把软实力给扔了，只发展硬实力，好比发展了一大片车间、生产线、车床、刨床……，但是不发展品牌，不使用品牌力和文化力，不号召天下，只使用自己的硬实力，贤人给他出主意，使用软实力，他听不进去。所以，我说这袁绍属于什么的样人？“六十而不顺”，天生耳朵就不顺，谁说啥他都不听，你越说这事好，他就越不这么做，就像尚未度过青春期的小孩子一样，逆反心理特别重。