创业艰难 思之有道——《商品三国》第二集（3）

世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席史宪文教授主讲

咱放下刘备不说，咱再看看这曹操。曹操的创业历程也可以用一句话来概括——“下海上岸，笑傲江湖”。这曹操原来在朝廷就业，是个公务员，官当的还可以，就相当于这个京城里的派出所的所长或分局长，就这么大个官。那也行，也是见过世面的人。几个有点“正义感”的官员在一起议论——这个董卓不是个东西，咱得把他杀了！大伙儿出主意，说咱这么征讨，那么征讨。曹操这个人看事看本质，他说你费那么大的劲儿干什么？行师动重的，杀猪焉用宰牛刀？给我一把杀猪刀，我就给他捅了，不就完事儿了吗？曹操是说到做到，操作感很强的人，不亏叫曹“操”，他就去杀董卓了。杀成了吗？几乎得手，但没杀成。没杀成，但事已败露，成了杀人犯，而且是朝廷要犯，敢杀当朝丞相，那还不是死罪吗？那他得跑呀，不能等死，他就跑了。下海了，可见很多的当今的企业老总，富甲一方的，当初是怎么下海的？他愿意下海吗？他不愿意下海，那是被逼上富裕路的，让人一脚给踹下来的，你不下海行吗？是不得不下海。当然，也有很多的下海官员是为了施展才华主动下海的。

所以说这曹操可以说是继丁原死了以后，打响了反对董卓的第一枪，确切地说，没有打响了，而是捅出了第一刀，这枪没响，是个臭子儿。但是人家毕竟是打出了第一枪，毕竟是第一。他因此而创立了光辉的品牌。他有了品牌，一下海，他去招兵买马，壮士慕名而来，他的队伍好招募，迅速拉起了一杆子人马。光他自己的队伍还不够强大，这曹操还特别能忽悠，特别能融资，忽悠了谁呢？忽悠了袁绍。袁绍当时是各路诸侯中最有实力的，曹操建议大家共讨董卓。袁绍支持曹操，曹操发布檄文，号召天下各路诸侯一起讨董卓，凑了多少路人马呢？共18路诸侯，组成了盟军，袁绍做盟军的总司令，曹操做总参谋长，他俩就开始折腾起来了。讨董卓成功了吗？把本来设计的歼灭战打成了击溃战，把董卓从洛阳给撵跑了。撵到西边去了，没杀得了董卓，也就是说，革命没有进行到底。

后来这盟军就散了，再后来这董卓被别人给杀了，后边我们还要去讲，这董卓一被除，皇帝就没人管了。让谁来扶持皇帝呢？得选个英雄吧？传说这曹操当年挺英雄的，而且他在许都那一带，离朝廷又近，就宣曹操到朝廷来，来服务皇帝，服侍朝廷。

这下子曹操的机会就来了，马上上岸了，开始了“挟天子以令诸侯”的历程。什么叫挟天子？什么叫“挟”？“挟”这个词可不怎么好听，提手加个“夹”字，把皇帝放在胳膊下面一夹，这就是挟，起码有五“挟”：第一个挟，咱俩签一个协议吧？核心条款是你听我的，这是第一“协”。皇帝不听，不听就上第二个挟——“胁”——胁迫，威胁皇帝，皇帝你必须得听我的，不然我折腾死你，你被迫听我的，好，再来第三个挟——“携”——携手，咱俩携手共进共退，你皇帝为我服务。领皇帝携手走正道吗？第四个挟——“斜”——斜路，逼迫皇帝走斜路。走斜路干什么事呢？还不干正事，尽干邪恶的事，这是第五个“挟”——邪路与邪恶。这就是“挟天子以令诸侯”，这就是“挟”。一般地认为天子都是享福的，可是没有多少皇帝当成“天子”，多数的皇帝不是天子，而是“扁子”，为什么叫“扁子”呢？就是被权臣给夹扁了，“挟天子以令诸侯”，让人夹扁了。

所以，曹操是下海，下海去弄潮，弄完潮就上岸，一上岸就挟天子以令诸侯，然后就笑傲江湖，这是他的四步舞蹈。

曹操的行为告诉了我们什么？怎么去展业？展业有哪些要领？怎么去展业呢？从“品”到“牌”，再从“牌”到“品”，巡回往复，反复融合，品牌经营的路子就自然而然地理顺出来了。你有了品牌，要从品牌到市场，再由市场到品牌，在不断地融合中才能实现品牌经营。曹操从中央到地方，再从地方到中央，在来来会回回的“折腾”之中，造就了自己的经营模式，扩张了自己的经营规模。曹操这个人不仅知彼，还非常知己，他在很早的时候，就知道了自己的天命，什么叫知天命呢？就是这辈子能干到多大，自己早就知道了。如果自己没有太大的野心，不想当皇帝的话，不想让人挟的话，那他这一辈子至多能干到丞相，能干到王爷。所以，尽管曹操如此折腾，但他在目标定位上并不冲动，所以，他一直没有超出品牌范围经营，使品牌价值受到了很好的保值与增值呵护。