高职毕业，我在广州的批发市场租了摊子卖服装。一开始一心扑在摊位上，可是竞争很厉害，400多个平方，大家卖一样的东西，我并没有赚到什么利润。在学校里学过点电脑的寄出知识，知道网络的神奇我想试试能不能在这块闯出新天地。

我观察了很多网站，电子商务，发现与其它商品相比，服装的销售和购买过程很特殊，服装网络营销也不同于一般商品。 

　　服装的分类很多，号型标准是服装的规格相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的造成千差万别。而且，面料的材质风格，要通过人的手感和触觉来判断，这些都不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销就不可能。事实证明它不仅可行，而且是必然趋势。网络营销可行与否，要看我们如何去开展。我用电子商务“八方通宝”有一段时间了，现在有点小经验和大家分享。

1、每天电脑前面对的客户可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（T恤、运动服、休闲衬衫等），只要有详尽的号型尺码单、主要外观图多拍几张，八方通宝可以一个产品配三张照片（一般为正、背、侧面或者特殊设计部位）和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象，使其按需求做出选择。

但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，通常顾客需经过试穿才能决定购买与否。在网络上我们就需要借助一定的工具，把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。

2、其次，是付款问题。网络上大家看不到彼此，所以很难建立起信任关系。

3、最后，是送货方式。这可通过多种手段实现完成。邮购或在不同地区设立送货点，都是很不错的选择。具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输等。在此不作详细论述。 

4．让更多的人知道自己

这是很重要的，我们可以说是广告的力量。首先你的网站要漂亮，吸引眼球，想达到这个效果必须勤快，图片要注意更换，注意美观，网站的模板，有可能的话随着四季的变化，可以更换网站模板，让客户眼前一亮。然后让跟更多的人能搜索到你，这个时候要注意每天发布商机，这样可以增加搜索引擎搜索到你的几率。或者也可以使用八方通宝tom推广或者搜狐推广，把自己带到更广阔的舞台上

总之，服装网络营销可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，闯出自己的路子，现在摊位和网上获得的利润让我可以比同行多收入一部分我觉得自己还是很能适应这个新时期的新工具的。