首先，诚信需要实力

　　市场竞争凭实力说话，如果很有诚信，但不得不承认技不如人，恐怕也只能退出竞争。质量好，服务好，成本低是我们的实力，需要我们进一步强化。在企业从小做大的过程中，从局部形成的实力逐步汇集成整体的实力。我们的整体实力正处在增长过程中，更需要我们的诚信给客户留下深刻的印象，形成竞争力的一部分。

　　其次，诚信需要自信

　　只有自信才敢于诚信。通常有了实力，自信就自然多了。但在市场竞争中，却不能期待拥有绝对的实力，商场上不再有战无不克的神化。可以认为，如今的每一次合作都是一道双赢或多赢课题，需要勤于思索和实践，做到知彼知己方能增加胜算的几率，鼓舞胜利的信心。知己，是分析自己的优势和劣势所在；知彼，一方面是分析客户的需求所在，一方面是分析竞争对手的优势和劣势所在。进行准确和透彻的分析，提出中肯和完整的解决方案一定不是容易的事情，所以，并非盲目的自信也就不那麽容易产生。优秀的可能并不知道自己的优秀，不优秀的可能并不知道自己不优秀。如果同意存在这样的一个普遍的社会现象，那麽建立自信又需要一份智慧和勇气。

　　再次，诚信需要谋略

　　诚信有时不应该期望回报，作为企业，我们的诚信则需要回报，诚信与谋略配合时将会得到更好的回报。在复杂的竞争环境中，更需要以诚信制奸诈的谋略和智慧，才能避免“壮志未酬身先死”的悲剧。近期，中央二台正在播出一部六集专题片“晋商”，片头对晋商的评语是“诚信为本，纵横欧亚九千里；以义制利，称雄商场五百年”。该片介绍了快被人遗忘的海内第一富商的历史。晋商的崛起靠的是“诚信”和“义”，他们把“诚信”和“义”当作谋略运用。

　　最后，诚信需要坚持

　　诚信并不立即会得到回报，也不是所有的诚信付出一定会得到回报，但也不应因为怀疑而放弃诚信。惟有坚持，诚信才为诚信。如果我们总可以提前一步预见客户的需求，又总能提前一部满足客户的需求，为客户着想的诚信总是能够打动客户。为了自身的长期生存，我们只能为客户的长期利益着想。

　　实力，自信，谋略，拥有它们并坚持，使之形成自己的优势并非一日之功，所以说，诚信是目标。当我们抛弃对诚信的怀疑，坚持提高诚信的水平，我们将更快地接近成功。