长春楼盘现状：

根据李市长在长春市建设工作会议上指出，2001年全年房地产综合开发施工面积达6.2万平方米，超出年初计划212万平方米，竣工面积同比增长14%商品房销售突破300万平方米，这种建设销售两旺的拉动作用，但由于房地产业本身的投机性，有可能造成“泡沫经济”所以今年房产建设必须防止“泡沫经济”发生。

另据权威人事评估，长春房产业发展过程中二手房中市场的死盘及今年上半年楼盘过冷，主要原因为

1、  商家在售楼时过于丰富多彩，使消费者观望。

2、  二手房市场（二级市场）的开发力度不够。

长影阳光景都现状：

楼盘属于中档偏上，其物流、生活设施优于其他楼盘，但在房产市场商家丰富多样的营销手段中其光辉暗淡。

可行性方案：

在房产商们处于寻找新的营销手段时，我们应该放弃从硬性营销，应转变由软性营销即终端市场。

1、  向驻长部队官兵推出可行性实施方案。

2、  向高科技私企业或品牌商展示自己的楼盘。

3、  向那些拥有二套或一套、多套住宅的消费者展示自己的相应实施方案。

4、  以租代卖、取消入住款，以租金形式出现（指定银行）。

二、针对以上消费群体确定及相应的营销方案。是我们做了相应的社会消费者心理调研。

1、  他们共同拥有的消费心理

n         有长期稳定的收入在长春属中等偏上

n         在长春可能二次就业

n         他们属于独生子女，所以他们一旦确定，双方父母均会支持

n         文化素质高，独立能力强

n          

2、  他们共同拥有长期稳定的收入属于高收入

n       文化素质高，独立性强，判断客观

n       他们不一定在长春长期居住，但有能力在不动产投资

n        

3、  这一类拥有多套者是历史问题，是计划经济带来的，但他们为什么不购，有可能是在出租住房或其他原因（二手房买卖）拥有一套者，想买房但又无多资金。

以上消费群体：

是不会被花样百出的营销手段所诱导的，因为他们现实冷静。

所以我们应该与他们共同解决——直销，面对他们。

长春楼盘现状：

根据李市长在长春市建设工作会议上指出，2001年全年房地产综合开发施工面积达6.2万平方米，超出年初计划212万平方米，竣工面积同比增长14%商品房销售突破300万平方米，这种建设销售两旺的拉动作用，但由于房地产业本身的投机性，有可能造成“泡沫经济”所以今年房产建设必须防止“泡沫经济”发生。

另据权威人事评估，长春房产业发展过程中二手房中市场的死盘及今年上半年楼盘过冷，主要原因为

3、  商家在售楼时过于丰富多彩，使消费者观望。

4、  二手房市场（二级市场）的开发力度不够。

长影阳光景都现状：

楼盘属于中档偏上，其物流、生活设施优于其他楼盘，但在房产市场商家丰富多样的营销手段中其光辉暗淡。

可行性方案：

在房产商们处于寻找新的营销手段时，我们应该放弃从硬性营销，应转变由软性营销即终端市场。

5、  向驻长部队官兵推出可行性实施方案。

6、  向高科技私企业或品牌商展示自己的楼盘。

7、  向那些拥有二套或一套、多套住宅的消费者展示自己的相应实施方案。

8、  以租代卖、取消入住款，以租金形式出现（指定银行）。

二、针对以上消费群体确定及相应的营销方案。是我们做了相应的社会消费者心理调研。

4、  他们共同拥有的消费心理

n         有长期稳定的收入在长春属中等偏上

n         在长春可能二次就业

n         他们属于独生子女，所以他们一旦确定，双方父母均会支持

n         文化素质高，独立能力强

n          

5、  他们共同拥有长期稳定的收入属于高收入

n       文化素质高，独立性强，判断客观

n       他们不一定在长春长期居住，但有能力在不动产投资

n        

6、  这一类拥有多套者是历史问题，是计划经济带来的，但他们为什么不购，有可能是在出租住房或其他原因（二手房买卖）拥有一套者，想买房但又无多资金。

以上消费群体：

是不会被花样百出的营销手段所诱导的，因为他们现实冷静。

所以我们应该与他们共同解决——直销，面对他们。

长春楼盘现状：

根据李市长在长春市建设工作会议上指出，2001年全年房地产综合开发施工面积达6.2万平方米，超出年初计划212万平方米，竣工面积同比增长14%商品房销售突破300万平方米，这种建设销售两旺的拉动作用，但由于房地产业本身的投机性，有可能造成“泡沫经济”所以今年房产建设必须防止“泡沫经济”发生。

另据权威人事评估，长春房产业发展过程中二手房中市场的死盘及今年上半年楼盘过冷，主要原因为

5、  商家在售楼时过于丰富多彩，使消费者观望。

6、  二手房市场（二级市场）的开发力度不够。

长影阳光景都现状：

楼盘属于中档偏上，其物流、生活设施优于其他楼盘，但在房产市场商家丰富多样的营销手段中其光辉暗淡。

可行性方案：

在房产商们处于寻找新的营销手段时，我们应该放弃从硬性营销，应转变由软性营销即终端市场。

9、  向驻长部队官兵推出可行性实施方案。

10、              向高科技私企业或品牌商展示自己的楼盘。

11、              向那些拥有二套或一套、多套住宅的消费者展示自己的相应实施方案。

12、              以租代卖、取消入住款，以租金形式出现（指定银行）。

二、针对以上消费群体确定及相应的营销方案。是我们做了相应的社会消费者心理调研。

7、  他们共同拥有的消费心理

n         有长期稳定的收入在长春属中等偏上

n         在长春可能二次就业

n         他们属于独生子女，所以他们一旦确定，双方父母均会支持

n         文化素质高，独立能力强

n          

8、  他们共同拥有长期稳定的收入属于高收入

n       文化素质高，独立性强，判断客观

n       他们不一定在长春长期居住，但有能力在不动产投资

n        

9、  这一类拥有多套者是历史问题，是计划经济带来的，但他们为什么不购，有可能是在出租住房或其他原因（二手房买卖）拥有一套者，想买房但又无多资金。

以上消费群体：

是不会被花样百出的营销手段所诱导的，因为他们现实冷静。

所以我们应该与他们共同解决——直销，面对他们。

长春楼盘现状：

根据李市长在长春市建设工作会议上指出，2001年全年房地产综合开发施工面积达6.2万平方米，超出年初计划212万平方米，竣工面积同比增长14%商品房销售突破300万平方米，这种建设销售两旺的拉动作用，但由于房地产业本身的投机性，有可能造成“泡沫经济”所以今年房产建设必须防止“泡沫经济”发生。

另据权威人事评估，长春房产业发展过程中二手房中市场的死盘及今年上半年楼盘过冷，主要原因为

7、  商家在售楼时过于丰富多彩，使消费者观望。

8、  二手房市场（二级市场）的开发力度不够。

长影阳光景都现状：

楼盘属于中档偏上，其物流、生活设施优于其他楼盘，但在房产市场商家丰富多样的营销手段中其光辉暗淡。

可行性方案：

在房产商们处于寻找新的营销手段时，我们应该放弃从硬性营销，应转变由软性营销即终端市场。

13、              向驻长部队官兵推出可行性实施方案。

14、              向高科技私企业或品牌商展示自己的楼盘。

15、              向那些拥有二套或一套、多套住宅的消费者展示自己的相应实施方案。

16、              以租代卖、取消入住款，以租金形式出现（指定银行）。

二、针对以上消费群体确定及相应的营销方案。是我们做了相应的社会消费者心理调研。

10、              他们共同拥有的消费心理

n         有长期稳定的收入在长春属中等偏上

n         在长春可能二次就业

n         他们属于独生子女，所以他们一旦确定，双方父母均会支持

n         文化素质高，独立能力强

n          

11、              他们共同拥有长期稳定的收入属于高收入

n       文化素质高，独立性强，判断客观

n       他们不一定在长春长期居住，但有能力在不动产投资

n        

12、              这一类拥有多套者是历史问题，是计划经济带来的，但他们为什么不购，有可能是在出租住房或其他原因（二手房买卖）拥有一套者，想买房但又无多资金。

以上消费群体：

是不会被花样百出的营销手段所诱导的，因为他们现实冷静。

所以我们应该与他们共同解决——直销，面对他们。