把互联网和钢铁产品的销售结合在一起的途径已经并不新颖

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把互联网和钢铁产品的销售结合在一起的途径已经并不新颖

2006年12月03日　12:01　silent1111　浏览次数：1712

把互联网和钢铁产品的销售结合在一起的途径已经并不新颖。在一定程度上互联网的应用使得不少生产厂家、贸易商、终端用户等在网络和电脑的应用下打破了原来产业链的排序，大大缩短了从生产到销售到最终使用者的产业链。使最终端的用户有机会直接面对生产商和一级经销商，剥离了在产业链一环一环产生的利润递增体系，做到了缩短货物流程、资金流通距离。既然互联网有这样的优势，为何众多钢铁销售与网络结缘的结果并不都是效果显著的呢？问题有三：

一是，网络只是钢铁营销的一个手段，这一手段是通过网络的优势去延伸传统营销的领域，用网络作为传统营销手段的一个补充。不能单纯的把网络看成是盈利或者是增加销售量的工具；更不能以为建了一个网站就肯定能带来更多的销售额，吸收更多的客户了。这种看法是幼稚的，片面的。

二是，无论做钢铁贸易还是做网络，都必须满足消费群体、消费者的需要。一个再好的网站，版面再漂亮，如果这不是消费者（采购商、供应商或其他用户）所需要的，这样的网就是失败的。用户们追求的是使用的方便性，例如发布信息的简便、找货源运输时要求资源丰富、查询价格的准确……建立网站时必须考虑到真正使用者的需求，而不是单纯地把信息资源在网站上做简单的堆砌。没有人愿意在急需寻找某种资源的时候去慢慢在一堆没有整理的东西里面去找的。因此方便性和设计的人性化就成为网站发展必须考虑的问题。

。(中华企业文化网）

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