利用有效的营销模式抢占商机，取得成长
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| 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2006-4-17 |
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一些富有成效的行业都是由于挑战显而易见的事实而得以发展的。一些富有成绩的人都是由于挑战合乎情理的传统观念而成功的。
提到管理、营销问题，很多专家都会说先制定目标，确定战略或品牌，然后在号召中层分解目标，中层再制定详细的计划分工，让基层人员上前线。这样一种自上而下的管理，先决定做什么（战略），在决定怎么做（战术）。
这种传统战略可能会犯严重的错误：要么拒绝承认失败，要么把握不住成功的机会。领导期望市场依从自己的意愿发展，以达成目标，而不是把握市场机会，利用可行的战术-营销模式，建立营销根据地，然后把市场扩大到更多的区域性市场。营销老总是从问题入手，弥补漏洞，以达成战略，而不是从机会入手，利用有效的营销模式抢占商机，取得成长。
金焕民先生曾有一片文章“不做品牌做销量”，就是说利用当前我们的企业一味的追求品牌，想从品牌那里获取高利润，结果是，战略失去可行性，因为没有销售的支撑，企业就没有利润，没有利润企业就无法匹配资源，无法使战略目标得以实现。做销量其实就是实施有效的营销战术。在企业刚进入市场时或处于发展市场时，一定先把战略搁在一边，充分的发挥战术作用，把销售量做上去，销量上去了才能生存，生存了才能谈发展，发展大了自然就有了战略。
康师傅1992年进入中国大陆方便面市场，凭借其营销战术（优秀的营销策划、优良的产品质量、精耕细作的销售工作），康师傅利用这一营销战术迅速占领了城市市场。营销战术的长期、一致性执行，自然而然的就形成了营销战略，而不是先制定营销战略在去使用营销战术去执行。而在2003年底，康师傅和三太子之间的联姻，演了一场“资本秀”之后，我们发现：从一碗香2004年的市场表现来看，康师傅虽然握住了“一碗香”这个品牌，却没有握住农村市场的操作要领——营销战术。没有有效的营销战术，战略是空的，品牌也是虚的。没有销量，没有利润才是真的。
战术支配战略，而不是战略支配战术。战略是战术长期、一致性的方向，而不是目标。战术从竞争性思维的角度出发，寻找差异性的竞争优势，并让这种优势长期保持。这种差异性或大或小，或贵或便宜，或快或慢，可能是质量好，可能是渠道新，可能是促销活动新奇，可能是独一无二的创意。 (中华企业文化网)
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| 文章录入：太平洋 责任编辑：太平洋 |
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